产品质量好，销量却不高，技术好，价格却卖不上去，相信这是很多生产商所面临的问题，2018年9月17日武汉鑫江车总经理张红钦一行来到长沙强华信息，就鑫江车目前所面临的一些问题，与强华信息董事长李义强先生进行交流探讨。
武汉鑫江车是一家专门从事螺杆机组研发和生产的企业，在中国螺杆机市场的版图上既有新星般闪耀的光彩，又有成熟的经验和技术，一直以来深受广大工程商和用户的认可，产品质量提升了，投入就要加大，为了保证利润，在价格上势必就会比别人高，而面对很多客服宁愿选择便宜的也不愿选择好的，这就失去了竞争优势，公司销售到了一个瓶颈期，一直突破不上去。
“之前有个客户，刚开始是看中了我们的产品，后来因为我们的价格比上海一家公司贵了四万块，最后没有选择我们，设备一买回去，就出了问题，上海那家公司又不管，最后还是找到我们，维修费加上招待费又多花了十万，要是一开始就选择我们根本不可能多花这么多钱”张总介绍到，甚至有很多的客户买产品没有选择我们，最后产品出问题了又求到了我们，碍于情面还又不好意思拒绝，只好象征性的收点费用，甚至是免费去帮助他们解决。
武汉鑫江车总经理张红钦（左）、强华信息董事长李义强
怎么突破瓶颈，提高销量，如何用技术产生效益，强华信息董事长李义强先生在跟张总沟通后给出了自己的建议，“首先是产品的标准化、程序化，既节省了因为客户个性化定制需要的研发成本，又减轻了销售和售后服务的压力，其次是跟客户的沟通，讲明鑫汉江的设备优势在哪里，会规避哪些风险，并且承诺假如出现问题会如何解决，要让客户明白设备买回去并不是服务的终止，而是开始，这样在价格上高于别人客户也就会比较容易接受，第三是要制定出详细的服务收费标准，这是针对那些不买产品只寻求技术帮助的客户，技术是可要产生效益的，而不是免费服务的。遇到问题找我们可以，只要按照公司制定的标准支付相应报酬”
张总对于李义强先生给出的建议给予了高度的肯定，并希望接下来能与强华信息展开进一步的合作，依托强华现有的宣传平台来帮助鑫江车上升到一个新的高度。
