近年来中国冷冻、冷藏行业的发展迅速，冷链物流制冷市场这几年将出现井喷式的发展阶段，制冷两器市场也将有巨大的增长。2018年冷博会现场，冷博会组委会采访间请来了沈阳北雪冷冻冷藏设备制造有限公司（简称：沈阳北雪）董事长顾黎明做客。
经过上一篇简讯了解，沈阳北雪总经理顾总对2018年中国冷博会现场实况给予了高度评价。这次制冷快报记者给大家带来了沈阳北雪“别具一格”更加深入、全面的专访问答：
记者：顾董，沈阳北雪作为业内优秀的制冷企业，请问今年有哪些主打的新品推出？
顾董：北雪制冷拥有沈阳北雪、常州北雪、丹东北雪三大公司，两个生产基地，所以产品种类丰富全面。不断推出新品以满足市场需求，符合国家政策要求是我们的目标。
2018年沈阳北雪开始淘汰老旧的生产工艺和原料，全面采用新型环保料生产环保型聚氨酯冷库保温板。
常州北雪今年开发出了FNL空调型箱式冷凝器和FNU型箱式冷凝器。
2018年北雪公司与艾默生公司达成合作，所以公司今年推出艾默生全系列低温冷冻制冷机组。
记者：请问这些主打产品有哪些特点及优势？
顾董：环保型冷库板最大的特点就是环保，符合国家环保要求，这也是大势所趋。而且北雪公司的冷库板除了环保外还自带阻燃特性，所以客户采购时不用强调要带阻燃，因为无论你要不要求，我的产品都是阻燃的。
北雪FNL空调型箱式冷凝器结构紧凑，采用空调电机，低噪音、大风量、面积足。
北雪FNU型冷凝器，空间高，利于客户机组组装，标准配置各型机组固定底架各型压缩机通用，附件固定底架方便组装。
北雪生产的艾默生系列低温冷冻制冷机组，都采用高配置，高工艺标准，所以产品性能优异。特别是ZSI、ZF、ZFI 低温涡旋机组，工艺精良、可靠稳定，能效高，并且价格比传统C系列、S系列机组大大降低，可以说是现在制冷市场颇具竞争力的高性价比产品。
记者：请问沈阳北雪2018年销售情况如何？有哪些因素影响呢？
顾董：总的来说稳中有升吧！库板这一块呢，增长幅度低于预期，主要还是受环保的影响吧！因为市场上毕竟不都使用环保料，所以我们在生产成本上是处于劣势的。但是，因为有北雪众多铁杆工程商、经销商的鼎力支持，北雪冷库板到2018年10月末的销量已经完成2017年全年的销量。
两器这一块销量增加了30%，主要也是经过3年的练级，北雪两器的质量有了长足的进步和提高。日益被客户接受。
机组这一块有超过2017年几倍的增长。其实北雪组装机组已经有十多年的经验了，只是以前主要以自用为主，小部分为工程商定制。2018年机组销量的大幅提升主要还是跟北雪制冷和艾默生公司的合作有关，相当于是北雪制冷在企业发展和产品规划上的一个战略性的调整。
一个是北雪制冷机组从定制及小范围自用到全面走向市场。
另外一个也是最重要的，通过和艾默生的合作，北雪制冷不单单是在制冷机组的组装方面会高标准严要求的去执行。这次成功的合作也整个改变了北雪制冷整个企业的发展思路。
创新、发展、品质会是北雪制冷的下属所有的产品追求的一个目标和定位。
记者：简单评价今年两器市场的发展趋势？贵司有何战略调整？
顾董： 2018年总的来说制冷行业受政策和经济大环境影响还是比较明显。但相比于其他行业，还算稳定吧，毕竟咱们中国地大物博，什么都得进冷库。
咱们打铁还需要自身硬吧，苦练内功，继续提升质量。
记者：众所周知，北雪的两器+机组+库板+冷库门 “一站式”采购平台发展快速，请分享一下这种“一站式”采购能获得成功的决定性因素有哪些？
顾董：舍得舍得这句话谁都知道，谁也都懂，但是真的能做到的却不多，钱不是一个人挣得，市场也不是一家能做完的，所以作为决策者得知道取和舍。
其实北雪公司从1997年进入东北巿场开始，就是以做工程起家的，到2006年成立沈阳北雪生产库板、冷库门，慢慢的开始也做部分经销商、工程商，随着销量的扩大工程商、经销商的不断增加，我们在做工程时和工程商之间“撞车”的次数也多了起来，最后斟酌再三我们毅然退出了冷库工程这一块，把全部精力放到了生产，销售上，放到了产品开发和品质提升上。
事实证明，这一决定是正确的，再加上北雪丰富齐全的产品结构，我们获得了广大工程商和经销商的认可。
记者：面对激烈的市场竞争，贵公司管理、服务及售后有何优势？
顾董：前面说了北雪退出了工程这一块，但是我们的技术人员、工程人员全部都留用，并转型到技术支持和售后服务。
特别是机组这一块，依托艾默生公司强大的技术力量和我们北雪的技术人员，从设备选型开始，到安装前技术指导，再到安装调试时细节的把控，我们提供完整可靠的技术服务。
记者：2018年即将结束，请问北雪下一年的计划和目标有哪些？
顾董：2019年北雪制冷将进一步着力于品质提高，产品开发，用更好的产品服务于广大工程商和经销商。
一个企业的发展壮大，离不开领导者的睿智决策和方向指引，沈阳北雪的成功正是见证了这一道理。多次的转型升级，多次的英明决断，无不体现了顾董临大势而不畏，面挑战而不惧的“大将之风”，在这里非常感谢顾董的精彩分享，让我们对沈阳北雪有了更进一步了解和认识，记者相信一个务实求新、绿色环保的发展型企业必定会越走越远，越做越强，相信未来，相信北雪！
