螺杆压缩机因优点众多，已成为行业“新宠”，每年都有不同的增长。然而，进攻低温市场并不容易，稍有不慎，就会收到客户差评。低温市场有什么特殊性？对螺杆压缩机有哪些要求？

　　低温市场需要什么样的螺杆压缩机？

　　从空调螺杆到空压机，汉钟精机地位稳固。后来，进军低温冷冻，并快速占领市场，赢得工程商、设备厂的厚爱，与其对市场的把控，以及大胆创新密不可分。

　　谢总告诉记者：“中央空调企业规模大，公司职能齐全，而冷冻冷藏企业小而散，从组装到安装调试可能都是老板一个人，缺少规范。而且，冷冻冷藏项目大多现场施工，蒸发器形式、供液形式等不同，导致系统复杂。”

　　因此，冷冻冷藏市场需要厂家引导、售后支持，提供方案，以及相应的产品开发。那么，市场需要什么样的螺杆压缩机呢？汉钟精机认为，简单易上手、皮实可靠，以及高能效省电才是关键。

　　据了解，早期汉钟精机针对冷冻冷藏市场只有RC2-Z系列，主攻高温领域的果蔬库。虽然也可以满足负18度库，甚至更低的速冻库应用，但是该系列产品与市面上其他品牌的同类结构的压缩机一样，是从空调压缩机改型为低温机，所以在低温工况下的能效不太理想。

　　在此背景下，汉钟精机开发出足以重新定义低温市场的新品。

　　LB-Plus系列智能高效单级压缩机——解决传统设备效率低、难操作等弊端

　　LB新一代系列低温专用高效压缩机适用于库温-35~-5℃的冷冻冷藏领域，如中低温储藏冷库、速冻库等。

　　谢总指出，“像零下18-22度冷藏库，开机时间长，需长期将库温保持在一定的温度范围，否则冷藏的货物就容易损坏；基于此需求条件，用户第一诉求是冷源设备稳定可靠避免货物出问题，第二诉求就是高效省电，特别是对于自建自用型冷库。再往下零下30-35度速冻库，我们有两种解决方案，一是LB-Plus单级低温高效螺杆，另一个是LT双级螺杆，这主要看用户的诉求：如果是要初投资少，能效要求略低，就适合选用LB-Plus系列单级产品，如果是对初投资要求不太高，更重视更短的投资回报期，那就适合选用LT系列双级产品；毕竟速冻库存在拉温过程，并非稳定工况应用，双级产品的能效优势相对就没有那么大了。但是对于速冻隧道应用又不同了，其应用要求稳定工况，节能省电，所以在此领域应用我们主推双级机。”

　　当然，最让谢总津津乐道就是LB-Plus在渔船上的应用。“目前，在捕捞船与沿岸的冷藏库与速冻库中LB-Plus产品的非常多，据某地区的工程商表示，LB系列产品在当地的市场占有率达到90%以上。”

　　LT-S-L系列宽温区双级压缩机——解决系统拉初温时间长、能耗高等痛点

　　2018年冷博会现场，汉钟精机还隆重推出了LT-S-L系列宽温区双级产品。

　　在市面传统双级机的基础上，这款产品可以进一步把温度应用范围加大。一般双级机到零下25度才能满载，汉钟新品零下10度就能满载，最高蒸发温度高达零上10度。

　　谢总介绍到，“可以解决初始负荷大的系统拉初温时间长且能耗高的问题，包括使用载冷剂的制冷系统，因为载冷剂的比热较大，从常温往下拉时的负荷较大，一般双级机的运行范围无法满足此类应用，在拉初温过程中长期处于50%负载下，甚至还需要关小吸气阀来拉初温，导致拉初温时间长、能耗高，而LT-S-L系列产品可再宽温区使用，机器可以快速满载，所以拉温时间缩短一半以上。另外，LT-S-L系列还可以满足如桶泵供液之类初始运行压力比较高的系统。”

　　同时，为了帮助设备厂和工厂商更好应用产品，汉钟精机2018年专门推出相关路演活动，从新疆、云南、成都，到南昌、郑州，以及接下来华南两场，都可以见证汉钟精机新品的魅力和实力。

　　“路演主旨有两方面，一是介绍我们不同冷冻冷藏产品的特点和适用范围，二是如何选型，如何进行系统配置，以及针对产品及系统可能出现的问题进行介绍。”谢总认为，创新产品能否发挥使命，关键还是应用。

　　今年，受整体大环境影响，很多企业都嗅到了一丝危险的气息，汉钟精机方面也指出，空调螺杆增速明显放缓；冷冻市场依然保持两位数成长，尤其是一些高效新产品的成长率更大。

　　相对平稳的空调领域，冷冻冷藏依然活力十足，因此这几年不断地有新企业加入。对此现象，谢总很是乐观，“我们乐见其成，只有大家都来关注这个市场，才能证明市场有前景。我们的应对之举就是不断开发出符合市场需求的产品，比如简单应用，能效提升。当下，很多工程商只满足于设备能够运行，保证不出问题。而将来，随着终端用户的成熟，他们肯定会评估投资回报，如何降低运行费用等。这就将倒逼我们制冷行业的能效升级，如何提升能效，一是机械结构优化，二是采用变频等节能技术，这是汉钟精机目前正在做的工作。同时，我们还在逐步创造一些市场需求，比如冷热同供，原来用户只找我们买冷冻设备，高温热水之类的需求都是采购锅炉，不知道制冷设备还能满足高温应用需求，现在通过拓展产品应用范围，可以通过制冷系统同时满足用户的冷热需求，即提高了能效又减少了排放，将来逐步进行行业需求整合后，咱们传统制冷企业可以针对不同行业的温度应用需求提供冷热一体解决方案，将产品与用户的工艺结合起来，通过此类跨领域产品融合，可以大大提高用户黏性，同时避免当前冷冻冷藏行业的价格竞争。”

　　冷媒是未来重中之重，二氧化碳期望值高

　　谢总介绍，早前在德国参加了一场国际性的展会，发现欧洲已经看不到R22、R404等制冷剂，二氧化碳已占据欧洲市场主流。还有少部分HFO混合物，比如R448、R449等也被寄予厚望。因此，未来中国的制冷市场，冷媒发展变革绝对是重点。

　　汉钟精机的RH系列压缩机定位于亚临界的复叠应用。目前，二氧化碳产品门槛比较高，国内也只有几家大型企业有资质和实力，做相应的压缩机、机组，以及工程，并且全程掌握。

　　谢总指出，“汉钟的二氧化碳产品工厂实验阶段已经完成，从结果来看数据喜人，比市场上一些亚临界二氧化碳活塞机性能好，价格也更有优势。现在，已有一些工程商找到我们，想要开发复叠系统，预计今年年底，第一套系统会配套成功。”

　　整合新需求，冷热同供方案惊艳市场

　　有的企业还在传统领域苦苦挣扎，有的企业已经在蓝海里遨游了，当然也有一个企业在需求的牵引下，创造一片新市场。汉钟精机相应推出的热泵产品，就属于后者。

　　谢总指出，目前汉钟精机有两类热泵产品：一类是单级压缩类产品，特点是高温制水，主要应用余热回收等领域。据了解，汉钟精机做过一个冷凝热回收项目，一边是速冻隧道，一边是高温热泵，利用余热把温度提升到100度以上，实现食品的蒸煮，然后进入速冻隧道进行冷加工，这是一套完整的食品解决方案。另外，该产品还可以做食品行业的巴氏杀菌。

　　另一类是双级机，定位于冷热同供，一边输出5度、10度的水，另外一边可以输出八九十度的热水，目前在一些制药、电镀行业等应用广泛。   

　　在低温市场，为什么汉钟精机越来越游刃有余？不妨回顾一下这个品牌这些年都做了什么？市场培养、完善技术，以及不断收集用户和工程商、设备厂的意见……最终，较真的汉钟精机呈现多款完美的产品，而市场也用数据回馈汉钟。

来源:《制冷商情》 | 编审:贾晓晓