近年来，随着电商发展，生鲜、花卉等全国配送，除了依赖于冷链物流，也离不开源头冷库。目前我国冷库保有量有所提高，2018上半年全国冷库需求超过150万平米，同比增长14.9%。而阀门作为冷库系统中的重要元件，常常担负着截止、调节、导流、防止逆流、稳压、分流或溢流泄压等重任。
据统计我国阀门的生产厂家约有2300多个，能提供的阀门产品有3500多个品种，4000多个规格。可见阀门的种类之多，需求之大！而浙江鸿森机械有限公司自1992年创立伊始，秉承着开拓进取，永不满足的执着追求，坚持以高新技术为发展方向，走规模效益、质量效益的可持续发展之路，在阀件市场拥有着不可撼动的地位。
近日《制冷商情》采访到了浙江鸿森机械有限公司营销总监郑松，来谈一谈阀件巨头如何深耕市场？
产品质量+品牌宣传是企业的生命线
随着中国制冷行业的迅速发展，冷库需求日益倍增，国内的阀件市场的需求量也逐年提高。市场越来越大，竞争就越来越激烈。郑总告诉我们，面对这种局面鸿森毫不畏惧，鸿森始终坚持以市场为导向，紧扣客户需求，开发性价比更优的产品，把产品质量和品牌宣传作为企业的生命线。在产品质量方面，鸿森目前拥有员工300多人，以及一支20多人的专业技术团队，并在浙江大学、上海交通大学和天津大学等高校专家的指导下，聘请国内著名主机企业的技术行家为顾问，为企业培育了一批强有力的生产、技术和质量的精英。同时鸿森也非常注重品牌宣传，始终保持鸿森在公众面前的曝光度，不断的通过杂志广告和新媒体来宣传自己，提升品牌知名度。坚决不参与市场上廉价配件产品的低价竞争，维护品牌的公信力。郑总还说“多年来，鸿森始终坚持参展中国冷博会，从2001年开始的武汉再到杭州、广州、南京、宁波，一直到今年的上海。鸿森的发展离不开冷博会的支持，冷博会已经成为了鸿森品牌宣传的主要阵地之一”
客户的需求就是创新的动力
企业要发展，创新是关键，党的十八大以来，创新就被摆在了国家发展全局的核心位置，阀件企业也不例外，而鸿森作为老牌阀件企业在创新方面也从未停止。随着社会的发展和环保的要求越来越高，高端产品越来越得到消费者的青睐，鸿森目前的主要发展方向就是中高端市场。“鸿森的创新主要依赖于客户，客户的抱怨、需求就是我们的动力”郑总坦言。
而说到创新，就不得不提目前鸿森主打的产品电动活塞阀，随着“氨改氟”政策的调整，市场上桶泵、满液系统的普及，对阀件的限制和要求也就越来越多。而电动活塞阀通过改变阀门的驱动方式，由压差驱动改成了电机驱动，不仅能替代同口径的电磁阀、电动球阀的使用，同时还能适应高温高压、低温低压，甚至是0压差等多种工况，以及具备大流量、双稳态、使用寿命长等特点。郑总告诉记者“电动活塞阀的成功，不仅依靠鸿森本身的努力，也得益于与鸿森合作多年的老客户们的帮助和支持，像武汉鑫江车、北京红苑等企业，正是因为他们在使用过程中不断的提意见，我们再不断改良，才使得这款产品如此优秀”
目前鸿森市场情况良好，上半年保持着30%的增长，下半年虽然有所下降，但全年的整体增长仍达到20%左右。郑总介绍到“阀件这一块目前还是以进口为主，大家对于国产阀件接受度还不高，鸿森接下来的主要发展方向就是提高大家国产化意识，稳扎稳打进一步扩大市场”
