业内人士经常把压缩机比作制冷系统的心脏，它决定着整个系统的生死，其重要不言而喻。正因为压缩机极其重要，技术含量高，并且利润可观，使得企业趋之若鹜，从而衍生出市场混乱、竞争激烈、供给矛盾、假冒伪劣、以次充好等一系列问题。这种背景下，压缩机制造企业应该如何扎稳脚跟，获得更大的发展空间？
浙江大明科技有限公司目前生产活塞、螺杆、涡旋三种压缩机，是民族压缩机品牌的标杆。《制冷商情》特地采访到浙江大明公司董事长谢新江，通过与他的交流，来梳理目前制冷压缩机领域面临的机遇与挑战。
记者：首先请您给我们介绍一下大明压缩机今年整体产销情况。
谢新江：半封活塞压缩机依然是我们的主打产品，并且一直处于供不应求的状态，直到现在还欠着客户三千多台机器，在此我也借着《制冷商情》向所有的供应商道个歉。2018年活塞压缩机的畅销始料未及，照目前制冷压缩机的市场整体情况看，活塞压缩机理应减产，但2018大明活塞压缩机却始终供应不过来，可能是因为我们对产品质量抓得比较严格，有些客户等上半个月也要等我们的产品，对此我感到很荣幸，这是客户信任我们的表现。今年我们也在试图解决活塞压缩机供不应求状态，添置了不少设备和人员，还有很多小环节在完善。
我们的螺杆机从研发出来到现在也已经进入第五年了，目前整个市场冷冻螺杆的需求量还没有上来，但我们不求数量，只求质量，着重把品质做好，把品牌做起来。
我们着手做涡旋机到2018年是第六个年头，现在的产品精度已经非常高了，并且我们采用了先进的试验台、实验室，以此保证产品质量，现在我们所有的机型都已经测试完善了，之前没有大批量投入市场是因为这个产品我们要么不推，要推就要一炮打响，目前计划2019年开始大批量销售。
记者：企业发展除了需要好的产品，还需要先进的管理思路，请问大明的经营管理有什么特点？
谢新江：我们对企业员工及管理者提出了四个要求：第一、一定要不断的创新；第二、做事情要立竿见影，发现问题要及时解决问题，客户的问题就是我们的问题；第三、精益求精，所有的东西不要认为我们做好了，还是要精益求精的去把产品做到最完美；第四，力求在原来基础上把现有的东西做强做大。
记者：现在大明拥有哪些合作伙伴？他们在用了大明压缩机后有哪些反馈？
谢新江：我们现在全国各地都有合作伙伴、代理商，我们选择客户，客户也在选我们。客户我们分国内和国外，其中外贸方面我们比较注重，国外客户在压缩机使用上确实也比较规范，返修率非常低，而国内我们在做的是培养客户，以前有很多大客户，我们也一直在沟通和鼓励他们组织会议，进一步进行技术推广，让大家在使用压缩机的时候更加规范合理。我们现在的客户群体比较广泛，大小不一，所以大明从生产到质量控制到销售到售后，提供整体链条式服务，这样才能真正把大明的品牌推上新的高度。
记者：在您看来，目前我国压缩机行业的整体市场状况是什么样的？你对这个行业有何期望？
谢新江：压缩机确实是制冷系统中关键核心部件，因此国内压缩机品牌也比较多，进口压缩机的体系应该是比较完善的，质量也比较有保障，国产压缩机生产厂家以前达不到标准，随着近年来发展，配套厂家和压缩机厂家也在往规范管理方向上走。大明压缩机通过这几年的努力，质量已经非常稳定，只要是规范使用，几乎不会有返修率。其实现在这个行业，应该说是越规范越有生存力，像作坊一样的企业，国家不允许，企业也没有竞争力，走低价路线的企业没有利润空间，很难生存。
记者：作为民族品牌标杆，您对正在奋力发展的国产压缩机企业有何建议？
谢新江：我认为企业要想长远发展，必须要真正做好产品。具体给出的建议是：1、企业的管理必须规范，如果企业管理达不到标准，想要出好产品，根本就是不可能，我觉得企业管理是基础，连基础都做不好，产品和服务质量可想而知。2、企业发展的核心是人，任何东西都是人做出来的，不管是管理企业还是研发产品，都要依靠企业领头人以及他带领的团队，如果管理者的思想理念达不到一定高度，要说把产品做好，那也是不可能的。
记者：据了解，大明将于2019年搬到新的厂房，那你们是不是会把活塞、螺杆、涡旋三个分开的工厂合并成一个厂？
谢新江：我们的新厂房主体已经在吊装，2018年12月底基本上所有的生产车间会全部完工，计划2019年6、7月份办公楼完工，办公室总共面积达七千平方米。整个新厂房覆盖面积大约三万多平方米，我们会把活塞、螺杆、涡旋三个品种的压缩机全部集中到这个厂房里面，到时候会有一个崭新的、非常规范的、非常现代的工厂展现在大家面前。
记者：你们新厂是不是打算扩大产量？新厂建成以后会对压缩机售价有影响吗？
谢新江：新厂房最主要的目的是提升企业形象和产品质量，我们重新布局会提高产品质量，同时也会在产能上有所提升。我心中的目标是，在我管理下，把它打造成国内压缩机厂家的一个标杆，推动国产压缩机厂走向正规化，也让外国人看看，中国压缩机厂从工厂管理到产品质量，也一样可以很高端，我想让外国人对中国压缩机制造企业也心服口服，这就是我的目标。
而价格方面，其实我们现在的售价已经是在我们能承受范围内的最低价了，大家都知道现在压缩机制造原材料一直在上涨，企业压力非常大，没有量的保证无从谈利润，而没有利润就无法保证产品质量和售后服务。大明压缩机现在市场销售价格比同行要高一点，但我们有着更加规范的管理体系和质量保证，客户用得放心。当新工厂建成之后，我们也有涨价可能的，因为现在客户真正要用的，是售前、售中、售后都有保障的产品，我们提高售价是用来完善产品和提供服务的，我相信客户也是理解和支持的。
结语：早几年，我国制冷行业的普遍现象是，技术含量高的产品，市场通常都被进口品牌所占领。随着民族企业的奋力前行，一点一点的扳回市场份额，才让国产品牌有了立足之地。我们希望有更多像大明这样的公司能够涌现，让民族品牌撑起制冷江山，甚至走向国际舞台。
