制冷工具市场每年都有新进企业，来分食越来越小的蛋糕，造成行业竞争愈加激烈。制冷工具不属于紧俏商品，市场有趋于饱和迹象。加之近年来制造成本激增，更是增加了相关企业的压力。重压之下，制冷工具企业如何冲破市场阻力，建立品牌信心，实现快速发展？
金华市威科工贸有限公司是全球较大的制冷工具供应商之一。“大圣纵横”也已成为了全球较受欢迎的制冷工具品牌之一。《制冷商情》记者特别采访到威科总经理王纵，请他来谈一谈，制冷工具企业在市场阻力不小的现实情况下，有着什么样的困惑与突破？
数据说话 颠覆真空泵领域
记者：据了解大圣纵横出了一个全新的产品，叫无刷智能真空泵，请您向《制冷商情》的读者介绍一下这个产品。
王纵：这是一款用数据说话的产品，我们希望能够颠覆真空泵行业。大家都知道，在制冷行业，很多情况下制冷系统需要抽真空，而抽真空需要看中空度，传统的真空泵都是以时间作为单位，比如一个系统根据作业人员的经验抽半个小时或者一个小时或者更长时间，而我们的智能真空泵采用无刷直流电机，具有无火花和防爆的特点，同时抽的时候可以看到数据。国外的操作人员在维修设备抽真空的时候大多会要求能看到数据，一个系统一般抽到100Pa以下，才是完成了抽真空的作业。而我国则是习惯于根据抽真空的时间来判断是否完成作业，这存在几个问题：第一、如果管道漏气，则真空度无法降到规定值；第二、如果真空本泵头气密性不好，真空度同样无法降到规定值。
用于抽真空的真空泵看上去是个简单的工具，但要做好也是有一定技术要求和难度，大圣纵横生产真空泵时，从两个方面来加强，第一、产品的精细化，每个细节都要精致，外形要美观；第二、产品的精确性，我们采用皮拉尼传感器，表组真空计直接附着在真空泵上，抽真空的时候就能直接看数据，抽到100Pa就完成了抽真空的作业，可以进行下一步操作了。
借势发力 跨领域开拓市场
记者：大圣纵横为何会突然向真空泵领域发力？
王纵：首先，大圣纵横是专业生产制冷工具的企业，而制冷工具也包括了真空泵，我们在与客户接触的过程中发现，客户对真空泵有很大的需求，他们不仅仅要一些常规的制冷工具，也要真空泵和一些检测仪器及设备等。其次，真空泵的用途非常广，制冷行业仅需要用一些小型的真空泵，而还有更多规格的真空泵则是用在冶金、化工、食品等行业，市场非常广，涉足真空泵领域有利于我们跨领域开拓市场。
无惧竞争 建立品牌优势
记者：目前工具市场的整体情况是怎样的？
王纵：制冷工具市场竞争还是比较激烈的，几乎每年都有新进企业，除了竞争之外，企业承受压力也是与日俱增，原材料上涨、人工工资上涨、加工费用上涨等，都是整个工具市场面对的难题。大圣纵横一直以来的目标就是创品牌，我们认为市场很可能要经历洗牌，大浪淘沙之后留下来的企业都是有真本事的，而未来市场将会是品牌的竞争，品牌又包括产品品质、企业形象、售后服务等，所以我们会继续加大品牌投入，我相信我们真空泵系列工具做起来之后，会在品质、品牌、服务上更加有优势。
记者：你们今年的产销情况如何？
王纵：我们近几年发展得比较迅猛，产值每年以20%以上的速度提升，特别是三年前我们进入真空泵领域之后，产值更是增长了40%-50%。以后大圣纵横还是会以品质服务为导向，向市场化、专业化、国际化方向发展。
厂商联手 追求高端发展
记者：对于下游工程商、经销商，你们能够提供哪些服务与便利？
王纵：工欲善其事，必先利其器。一个好的工具就像是一把利器，很多工人表示，用了我们的工具之后，在生产、装配以及维修的过程中，节约了不少人力和时间。因此我们的产品在市场上有较好的口碑，也有不少人想做我们的代理。我们在国内设立了代理商，来帮我们销售产品和推广品牌，代理商下面又可以设经销商，经销商能以优惠的价格从代理手上拿货，再分销到用户手上。这其中代理商和经销商都能从销售中获取部分利润，而用户则能享受高品质的产品和完善的售后服务。
记者：有客户表示，大圣纵横的工具质量好、种类齐全，做到这两点之后，你们接下来还会追求什么？
王纵：接下来，我们还会往高端方向发展，我们目前建立了另外一个品牌——“super stars”，专门生产高端化产品，从而去和欧美市场竞争。另外，我们所有的产品都要做成差异化，产品更加专业化、高端化、品质化。
记者：2018年中国冷博会上，你们有些什么收获？对这次会议你们作何评价？
王纵：其实制冷市场有很多人知道大圣纵横了，因此这一次中国冷博会上来找我的老客户也比较多，很感谢强华信息给制冷从业人员提供了这么好的平台，也祝愿中国冷博会2019年再创佳绩。
结语：我国制冷工具企业多如牛毛，市场环境也比较纷杂，因此产业在发展中，难免出现产业结构不合理、产业能源消耗大、技术创新能力不足、管理水平落后等问题。但乱世之中出枭雄，混乱的市场中也出现了像金华威科这一类优秀的企业，品质是他们坚守的底线，创新是他们前行的助力，我们期待威科能带领整个工具产业走向高端化，期待“大圣纵横”品牌闪耀在国际舞台，成为民族品牌的骄傲。
