近年来，因阀件引起的安全事故屡见于各大媒体新闻，离开安全二字，任何产品都失去了存在的意义，所以在制冷产业链中，选择安全有保障的阀件产品，更是一种社会责任。
2016年中国冷博会吸引了众多阀件制造企业的参与，《制冷商情》记者采访到浙江盾安人工环境股份有限公司热工与工控事业部产品经理钱柏江先生，他向我们讲述了盾安环境如何围绕“制冷配件解决方案提供者”的品牌定位，为中国制冷配件行业的转型升级和提高民族冷配工业的整体竞争力走出了一条具有自身特色的创新发展之路。
让客户眼见为实
在第十七届中国制冷、空调与热泵节能博览会上，盾安环境展出的热力膨胀阀、三通化霜阀、压力传感器、MEMS思服阀、电子膨胀阀、四通阀等系列阀件及系统配套解决方案，凭借高品质和高颜值，备受观展人员好评。
钱柏江向我们介绍，本次盾安环境主要展出的核心产品有热力膨胀阀、电磁阀、三通阀等，盾安始终坚守“十年磨一剑”的匠心精神，在产品的开发上专心致志。“对于核心产品，我们已经有了近十年的研发经验，引进了专业团队来从事专业产品的开发，在生产过程中，我们花血本搭建了高水平、自动化的生产线，确保产品品质。”
在盾安展台正中间有一套热泵+单冷双系统的模块机组，备受瞩目，该机组是盾安系统匹配能力的有力见证。“该模块机组配套了热泵和单冷双系统，匹配了盾安环境系列配件产品：壳管式换热器、翅片管换热器、微通道换热器、热力膨胀阀、电子膨胀阀、四通阀、电磁阀、球阀、单向阀、干燥过滤器、压力传感器等。”钱柏江表示，这套机组吸引了不少经销商、工程商和同行的关注。
在盾安展台的一侧伫立着一个冷库，这又是为何？钱柏江解释：“我们展示的这个冷库采用盾安微通道换热器，搭配盾安环境系列配件产品，连接冷风机，在现场实时运行，让观众切身体会盾安产品在实际运行中的工作状态。”
深秋天气已渐凉，但现场还是有不少观众不顾库内零下十几度的低温，纷纷走进冷库近距离参观盾安产品。
对于第十七届中国冷博会，钱柏江反映，长沙强华举办的冷博会专业性强、目标客户多、观众人气高，是参与价值很高的制冷行业博览会。“参展期间，我们遇到了很多朋友和新老客户，叙旧和洽谈业务能同时进行，这场以热泵、冷冻冷藏新技术和新发展的展会，非常契合盾安的宣传目标，争取获得更大的市场份额。”
在展会同期举行的2016中国制冷北极熊奖颁奖现场，盾安环境凭借优异的产品品质和良好品牌口碑，一举荣获“2016中国制冷北极熊奖制冷行业知名企业”。
民族品牌先从质量上崛起
近年来，市场经济萎靡不振，制冷行业上下游企业均受到不同程度的影响，对此盾安环境已有应对之策。“我们作为制冷行业的上游企业，影响是非常明显的，2016年空调整机厂给我们的订单明显下降，导致我们内部产能积压比较严重。对此，我们主要采取的措施简而言之就是‘转型升级’。具体来说，首先，我们对产品结构进行升级，早年盾安环境研发和销售的重心在空调配件上，对于近年来空调行业下滑严重的情况，我们早已具有前瞻性的做好了相应的工作调整和研发储备，从2014年开始，我们逐渐把业务和产品重心转向家用空调以外的细分应用市场，包括中央空调、热泵、冷链以及数据中心精密空调、新能源汽车热管理系统等方面，这是产品和系统转型。从内部讲，我们加大机器代人的进度，现在盾安环境各条产品线的自动化水平已经达到60%以上，以此能减小人工成本压力。还有，我们利用这段时期，加大力度进行技术研发的储备，瞄准节能、高效、环保相关技术和产品，循序渐进地推出具体产品，以客户需求为导向来进行扩展，我们现在重点新产品包括新材料、新电磁技术、新结构的自动换向阀以及自控元器件产品，比如全领域控制器（包括空调、热泵、压缩机、风机控制器），以及高端MEMS传感器和微通道换热器，我们的微通道换热器技术已经非常成熟，解决了行业内几个痛点，包括两相流的均匀分液、化霜、排水等等。”钱柏江告诉《制冷商情》记者，目前盾安环境依然在加快加大力度进行新产品、新技术的储备，去迎接下一个行业的春天。
向高端新领域进军是盾安的战略发展方向。“以传感器为例，盾安环境作为制冷配件产业板块，我们的发展方向是自控元器件，传统做得比较强大的是零部件，要做自控类产品我们必须抢占控制器和传感器。作为传感器新军，盾安在2010年进入，采取一步到位战略，投资最高端MEMS传感器，这也是为了配合产品整体解决方案。”钱柏江表示，盾安这样的发展理念，能够为客户提供智控元器件整体解决方案。“而对于机器人这块的发展，来自于内部需求。各个生产制造型企业都在积极发展机器代人产业转型升级，盾安很多生产加工模式和设备，都是非标的，所以我们从几年前建立自动化装备项目组和专项自动化部门，去解决内在机器代人需求。”
国内阀件市场正处于竞争激烈、产品质量参差不齐阶段，很多客户在阀件的选择上还是偏向合资品牌和国外品牌，商用阀件国产品牌的占有率比外资品牌低很多，钱柏江认为，随着市场变化，这种情况将得以改观。“不可否认的是，目前国内一些阀件产品只求做出来，对质量要求较低，内在品质有缺失，导致客户总体对国产产品信心不足。盾安现在要解决的是转变客户观念，让他们知道国产品牌阀件并不比外资品牌差，我们首先踏踏实实把产品和工艺做好，将优秀的产品推向市场，挽回客户对国产品牌的信心，然后逐渐超越外资品牌。”
市场竞争难免掀起价格战，一旦价格战打响，产品质量就难以保证，对此盾安提出“中国制造向中国‘质’造转变”口号，以品质保障为先，绝不参与价格战，继续完善品质和服务。
提供产品更提供解决方案
企业要屹立于动荡的市场竞争中，必须拥有自身独特优势，钱柏江归纳了三个盾安的核心优势：“第一，是产品创新，我们会在市场上不断的推出新产品。第二，是整体服务，盾安不仅能提供很全面的零配件，还能提供整套系统解决方案。第三，是销售网络，盾安的销售已经遍布全球几个重要市场，例如北美、欧洲、东南亚、日韩等，都布有销售网络。”同时，钱柏江还强调了盾安在设备、工艺上的优势，“良好的工艺需要优秀的设备做支撑，盾安引进瑞典做手表的设备来加工电子膨胀阀的核心零部件，同时还引进日本精密加工设备，严格把控工艺的流程，确保产品品质，追求零缺陷产品”
正是凭借以上优势，盾安环境在过去2016年中硕果累累：
2016年1月，盾安冷链中标澳洲最大牛羊肉加工企业Fletcher公司制冷保温项目
2016年2月，盾安环境战略投资精雷电器，实现新能源汽车空调系统的整体设计能力与制造能力。
2016年3月，盾安环境首次亮相欧洲米兰展，为公司进一步打开欧洲市场打下了深厚基础。2016年5月，盾安环境美国田纳西州生产基地曝光，先进生产装备和自动化生产线，让见过的人惊呼“美呆了”！
2016年6月，“盾安环境杯”第十届中国制冷空调行业大学生科技竞赛（华中赛区）完美收官，致力于为行业培养创新人才后备军。7月，盾安禾田凭借四通阀高压不换向QC改善、膨胀阀线圈断线不良QC改善、截止阀信得过班组荣获2个QC一等奖和1个信得过二等奖。
2016年8月，盾安环境承担的《蒙特利尔议定书》多变基金赠款项目，用R32替代R22在中小型工商用冷水热泵机组和单元式空调机中的项目顺利通过国家验收。
2016年10月，盾安环境强势回归2016欧洲制冷展，在欧洲的品牌影响力不断攀升。
2016年11月，中国冷博会圆满收官，盾安环境荣获“2016中国制冷北极熊奖制冷行业知名企业”品牌殊荣；浙江卫视新闻联播头条新闻“加快构建标准体系，引领‘浙江制造’迈向高端”专题报道盾安环境电子膨胀阀；盾安环境荣获印度LG2016年最佳供应商大奖。
2016年12月，荣获美的集团2016年度供货商领航奖。
当谈到盾安环境在未来将如何进一步发展，钱柏江表示公司已有明确的方向和目标。“对于技术储备，我们还是瞄准这样几个方向：第一，是新冷媒，包括碳氢制冷剂，R290、CO?、HFO-1234yf、R32等，我们已经做好了制冷配件的储备。第二，是自控元器件，我们进一步在控制器和传感器上增加我们的产品线，提高核心技术，比如传感器我们推出了VR一体传感器，也就是一个传感器既可以测温度又可以测压力。第三，是加快汽车热管理系统零部件的储备研发，包括氟利昂系统和水系统相关的调节阀、电磁阀、水泵。第四，是应对目前成本压力，我们开发了多种技术降本项目，比如一块节流截止阀的产品，我们可以把传统家用空调里面毛细管6、7个组件，整合成一个阀，这样可以为客户降低30%以上的成本。我们做了那么多储备都是一个最终目的：成为整体解决方案的提供商。我们不仅要提供给客户零部件产品，还要提供给客户系统匹配、系统能效优化和特殊功能的实现以及性能的提升等等，帮助客户解决系统问题，从配件的角度，不断地搭建整体解决方案的平台，这就是技术发展的现状和未来发展的大方向。”
