“市场越来越难做了”,“明明我的产品做的比他好,可就是卖不过他”......制冷企业纷纷抱怨!
其实他们所抱怨的并不是某一个企业的状况,而是行业的现状!
放眼制冷圈,有太多的企业闭门造车,一心搞研究,结果产品质量上去了,可市场始终打不开,经营状况不佳,最后只能“凉凉”!
而反观那些做的好的企业,除了产品具有一定优势之外,还有一个更为显著的特点,就是知道的人会更多,也就是潜在的消费群体会更大!
究其原因,推广的好!
可推广究竟怎么做,才能效果最大化?大家又开始一头雾水,“投鼠忌器”!
对于企业而言,推广必不可少的途径就是宣传!
而宣传的目的就是让消费者知道,最终把产品卖出去了,市场占有率提高了,企业才能越做越大。这就要求传播的形式要多样、精准打击且覆盖面要广,当然内容也很重要!
针对不同的人,选择不同的传播方式
现在是互联网时代,传统媒体与新媒体之间日益融合互通,传播方式不断丰富。特别是制冷行业,行业群体分散,年龄跨度大。以及个人喜好、知识结构等不同,大家接受信息的途径也越来越多样化。那么争对不同的受众群体,应投其所好!
1、杂志广告:简单、直观且存在时间长。
随着80、90年代的人加入制冷大军,制冷圈已经呈现出越来越年轻化的趋势,但不可否认的是那些老一辈的制冷人仍是这个行业的中流砥柱!
而这些人更愿意从传统的媒介获取信息,像杂志,那么投放杂志广告则必不可少。翻阅起来方便、直观,能够第一时间了解公司的最新动向,拳头产品。且杂志存在时间长,有助于客户随时查看。
2、微信、微博、APP:速度快、范围广。
手机现已成为了大家生活中的必需品,大有“一机在手,天下我有”的气势,那么针于这一类人群,通过微信、微博、APP等新媒体的宣传,显然效果更佳,企业信息可以第一时间传播出去,客户也可以随时随地进行查看。
受众群体要精准且覆盖面广
如何做到信息受众群体精准,这就要求企业在选择投放渠道的时候,要考虑到产品和品牌受众等因素。根据产品选择相对应的投放地点,不可能卖电器的去一个卖汽车的信息网站投放广告,这样解决不了消费者需求,等于做无用功。
而要做到覆盖面广则需要大数据作为支撑,从工厂到经销商、工程商再到消费者资源尽数掌握。
传播不同的信息,保持曝光度
不少的企业想做宣传,却总认为最近没有新产品推出,或者技术的更新,从而打消念头。其实这是走进了一个误区!
宣传的意义是什么?就是让消费者知道、了解、进而选择这家企业。
所以宣传的内容不应该只局限于产品、技术,也可以是公司的活动,发展状况,未来规划。只有保持曝光度,不断有新的消息出现在公众面前,加深品牌在消费者心中的印象。那么增加产品销量不就水到渠成了!