我国冷库建设朝规模化、装配化、自动化、高效化等方向发展，螺杆压缩机正好迎合了冷库发展的使用需求，进而成为制冷行业“新宠”。受益于良好的市场环境以及企业调整转型的需要，近几年，螺杆压缩机企业增加密集。2017年冷博会市场行来到一家新进入螺杆领域的老牌压缩机企业——泰兴华瑞。
泰兴华瑞制冷设备厂是一家专业从事科学研发、生产各类制冷设备的高新技术企业，公司具有雄厚的技术力量，精良的生产设备，以院校合作为依托，充分吸收最新制冷生产技术，主要生产半封闭制冷压缩机、制冷压缩冷凝机组、并联机组等产品。“现在公司生产的制冷压缩机、制冷机组已经受到市场的热烈欢迎。比如说：大四缸压缩机产品以结构紧凑、震动小、噪音低、制冷量大等优势特点在市场上畅销。”泰兴华瑞董事长周建华介绍，今年他们活塞压缩机销售情况要比去年好，最大压力来自于供不应求，“最近环保督查使得浙江很多工厂停工，需要从江苏调货，因此我们订单增长较多，预计下个月还可能更多。”
江苏华瑞制冷设备有限公司董事长 周建华（左一）等和长沙强华信息科技有限公司董事长 李义强（左二）合影
以生产半封闭活塞机起家的泰兴华瑞于2012年起开始自己研发螺杆压缩机，产品已在今年5月上市。“我们生产了100多台螺杆机，已经拿给客户去试用了，我计划马上进行市场调研，去走访客户，查看使用效果，如果客户在使用半年之内没有出现问题，我们就会进行大规模的推广活动。”
记者了解到，为了研发更好的产品，泰兴华瑞特邀螺杆机组知名应用专家加入，分别有专门的工程师负责机加工、检验以及装配，每一台螺杆压缩机出厂前都会进行十个小时以上的性能测试，符合技术要求方可出厂。
另外，泰兴华瑞还特别重视公司的售后服务，公司承诺每台压缩机产品自出厂之日起保修一年，，非客户人为因素导致的压缩机故障，公司提供免费更换或维修。周建华认为，售后服务的价值不仅在于维系老用户，更是为企业树立良好的口碑和形象。
周建华在制冷市场摸爬滚打了多年，摸索出一套做生意的理念。“现在我们有三类客户不做：1、价格低的客户不做；2、信誉差的客户不做；3、不懂制冷技术的客户不做。对于不信守承诺的客户，就算量再大我们也不做，而对于不懂制冷压缩机技术的客户，机器出现任何小问题，他们都不懂得如何解决，只能更换机器，这导致我们压缩机厂成本增加，所以也不做。”
泰兴华瑞现在已经搬到了面积达20亩的新房，并拥有强大的技术、工艺、设备支持，计划明年主推螺杆压缩机。对此强华董事长李义强提醒他们，应该更加关注和考虑压缩机在使用上的问题，同时建议以机组的形式销售压缩机。
“我们希望借助强华的优势资源，推广螺杆压缩机产品，扩大品牌知名度。”周建华决定与强华达成更紧密的合作，计划在《制冷商情》封面投放广告，并参加明年的冷博会区域联谊会。
