竹子花4年的时间，只能长3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。
秋蝉幼虫要在地底蛰伏3年、5年、甚至十几年，才能金蝉脱壳，最终羽化。
好的产品一经上市，往往都会引起轩然大波。人们往往看到的是成名之后的收获，而忽略了，其实，在产品上市之前，产品开发和生产商又是如何卧薪尝胆，韬光养晦的。
《制冷商情》记者有幸采访到江苏华瑞制冷设备有限公司总经理周伟佳先生，请他谈一谈真正的好产品是经历了多少打磨才得以上市的。
《制冷商情》记者：周总，公司目前主推的产品有哪些？
周伟佳先生：今年主推的是两种产品：
第一种是全封闭涡旋一体机组，主要跟世界级的大品牌联手，从机器到配件都是采用丹佛斯、艾默生的；
第二种是20-30P的低温小螺杆，这个应该是丰富了我们螺杆机的产品线。根据客户的反馈，我们的压缩机的稳定性、排气量、震动的噪音在同级别的国内生产厂家当中是比较靠前的。
剩下的业务，我们会做一些非标定制的机组，比如说超低温冷凝机组、工业冷水机组，我们有工程部，也会做一些客户非标定制的工程。
《制冷商情》记者：公司推出的小螺杆压缩机累计生产了多少台了？
周伟佳先生：17年10月份推出螺杆压缩机，目前以机组的形式生产了有200多套，以机头的形式出去的也有两三百台，销量比去年翻了一番。最值得提的一点是：到目前为止，我们压缩机的故障率为零。
《制冷商情》记者：故障率为零是怎么做到的？
周伟佳先生：是这样的，首先，内部质量的把控上，公司从机体的生产到装配，都严格抓产品的质量，每一台机器都要上检测台，进行6-8小时的实际工况的运行，这个当中发现问题会及时改进；
其次，为了避免安装、使用中各自为政和扯皮现象，在客户的选择上，我们公司是有一定考量的，会选择一些有螺杆机运用基础的客户；当然，这也不是绝对的，如果我们觉得经销商有这个实力和技术，那么我们直接发机头给人家；如果我们觉得技术没有那么成熟的，我们就会建议以机组的形式、成套的形式发给你，给客户一站式服务。
第三，我们跟客户的合作是全方位的，从事前做方案、到产品的生产、到事后的调试，我们都会进行一系列的跟踪，这样我们对机器的就会十分熟悉。
《制冷商情》记者：这么好用的一个产品，应该是投入了大量的人力物力。据说，华瑞是从2012年开始研发螺杆压缩机，直到17年才开始投放市场，5年的时间，为什么就知道一定能成功呢？
周伟佳先生：我们这个螺杆机12年开始开发的时候，当时国内市场上，它还是一个空白。各大厂家开始研发这个螺杆机的时间都差不多，但是很多都在13年、14年就推出了产品。而我们一直到17年才推出，之所以这么晚，是因为我们想把这个产品做好，做到极致。其中，我们花了5年的时间，经过了大量的反复的验证，也参考了国内外同类型的品牌，扬长避短，最终目的就是为了让我们的产品在推出市场时，能够一炮打响。
事实证明，经过这5年的反复积累，虽然时间长一点，但是到目前看来，我们的小螺杆压缩机是比较成功的，这五年的付出非常值得。
《制冷商情》记者：作为小螺杆压缩机生产商，华瑞应该是很有发言权了。那么，周总可以谈谈，国产压缩机要有所突破，应该在哪些方面下功夫吗？
周伟佳先生：国产压缩机要挑战外资品牌，抢占市场，我认为应该从以下这几个方面去下手：
第一、是内在质量，质量是产品得以在市场屹立的保证。质量不可靠，做再大的市场营销和推广也没有用，最终还是会被市场淘汰；
第二，在内在质量做好的情况下，注重外观细节，在这点上，我们的国产压缩机要向大品牌学习；
第三，提供一站式服务，从单纯的生产商向服务商转变，因为我们不是单纯地提供产品，还提供产品后续的一整套服务，这是应该综合起来。
其实，在竹子最初生长的前四年，将根扎进土壤并延申数百平米；秋蝉也一样，在土壤里的要经历无数次退壳，而每一次退壳就是一种成长。华瑞制冷设备有限公司，之所以能创造零故障率的奇迹，也是因为深深地耕耘。5年的时间对制冷市场来说，意味着风云变幻和未知的挑战。但是，华瑞制冷设备有限公司却不骄不躁，5年的时间一直在打磨同一款产品，这其中有多少挣扎和努力，我们不得而知。但是，就今天的制冷大环境来说，靠产品说话才是一个企业最赖以生存和发展的关键。
