疫情期间，市场挑战加剧，困难重重，对制冷企业来说，这无疑是一把利剑，直插企业中心位置。对工贸企业来说，首先，物流不通畅，仍有不少地区物流还未完全恢复；其次，上下游链条没有完全打开，上游供货、中间商贸及终端需求不同步；第三，产品价格不稳定，原材料、铜管、制冷剂等价格浮动大。这些都直接影响了企业的发展，众多制冷企业直呼生存艰难。
这种时候，能够保生产，保稳定就已经要谢天谢地了。百雪冰工制冷设备厂有限公司（以下简称“百雪冰工”）总经理李爱国先生告诉记者：“相比往年，今年年后受疫情影响，客户需求并没有形成高潮。公司已经复工一个多月了，生产和销售都在稳步进行。”自疫情发生以来，百雪冰工积极提升产品质量、修炼内功，内外结合，走出了一条曲线复工复产之路。
首先，2个优质团队保障产品技术及市场应用；
目前百雪冰工分为技术及市场两个团队，由卢智利教授、王经理牵头的技术研发团队，专为冰工日立一体机提供技术支持；另一个团队是专门针对市场需求和产品使用性进行产品组装和销售。两个团队相互协作，更好地满足市场需求。
其次，产品靠质量说话，冰工日立一体机优势很多；
市场上有一些恶性竞争，一些普通小作坊生产出的产品，习惯性通过低价回收资金，顺便占领市场。但是，这样的产品，机组的钣金、铜管、冷凝器都会缩水。李总告诉记者，冰工日立一体机，采用海立双转子压缩机，性价比是非常高的。温区横跨10℃到-30℃，钣金比较厚，降噪好，转速慢共振小。产品应用范围非常广泛，目前主要用在小型冷库、商超、便利店等。
具体表现在：
一、加大了产品换热面积，1P可以匹配10平方的换热面积；
二、喷气增焓的应用，提升了10%的效率、高效；
三、节能功能环保，按照国家要求，采用R404A等环保制冷剂，提升制冷量16%左右；
四、用的6级冷凝电机，低噪音，吸尘少；
五、喷液采用电子喷液，更精确，效率更高。
第三，市场布局不求量，求点的辐射面；
目前冰工一体机的年销量2000，除此之外，百雪冰工还生产冷风机及相应的机组等，同时，还为用户做冷库的设计和预算。目前公司业务分布在广东、广西、青海、内蒙、新疆、北京、上海、福建、山东、山西、河北、河南等省份，产品还出口蒙古、东南亚等国家。湖南、湖北、四川等地的市场在逐步打开
李总坦言：公司的市场布局，不求量，而求点的辐射。这些年，公司为了打造我们的“冰工日立一体机”品牌，以品质、性能、节能为主，“高效节能、低噪音、工况适应性强的一流产品”才是我们的最终目的。
最后，在品牌宣传上，百雪冰工坚信“一分价格一分货”。
产品首先要以质量说话，这是李总多年来从商以来的处事原则。无论什么品牌，首先都是要修炼好产品内在。产品的高效的品质及优秀的性能表现，才是品牌立于不败之地的源泉。李总告诉记者：“百雪冰工的理念是：便宜无好货，好货不便宜，我们不想做低端，也希望经销商擦亮眼睛。不要为了省几百块钱，在机器及售后问题上出现问题走投无路。”
修炼好内功后，再依靠一些优质平台，业内如强华信息平台及一些其他网站等宣传推广。这就是百雪冰工这些年越来越强大的秘密吧。
据李总介绍，目前百雪冰工打造一站式服务，从材料供应、机组的销售到冷库的设计与预算，百雪冰工一应俱全。
面对未来，百雪冰工也有自己的规划。百雪冰工的重心放在“研发新产品，攻克难题”上，比如，小众一点的机型、变频机等，以适应更大的市场；同时，面向市场需求，做好产品，保证企业的经济效益；在售后上，坚持从技术上支持，安装和使用过程有任何问题，用户都可以随时电话咨询。正如李总所说“产品售出不是终止，优质贴心的服务才是开始。”
