集团公司一般涉足多个行业，但各方面多元并进、专业化发展经营格局的企业并不多，特别是在竞争白热化的铜管行业。近年来铜加工企业数量多导致竞争激烈，从而使得市场混乱，企业生存困难，而外贸萎缩严重更是让局势雪上加霜。

　　制冷行业风起云涌，新老企业交替更迭，大型企业如何引领市场前端，乘风破浪？大型铜加工企业是否只能为主机厂家配套？《制冷商情》记者在2016年中国冷博会上潜心向浙江海亮股份有限公司铜管道事业部销售总监冯执野先生取经。

　　目前铜管加工行业集中度较低,产品同质化严重,行业总体产能过剩的矛盾日益突出,加之铜价波动风险和流动资金需求压力加剧,导致铜管加工企业发展极不平衡,行业重整的机会已经出现,许多铜管制造企业处于停产或半停产状态,这就为海亮股份成为全球最强大铜管制造企业创造了千载难逢的机遇。

　　浙江海亮股份有限公司是海亮集团控股的上市公司，一直致力于高档铜产品（铜管、铜棒、铜管接件、铜导体新材料、铜加工设备等）的研发、生产、销售和服务，为全球最大、国际最具竞争力的铜加工企业之一，中国最大的铜管、铜管接件出口企业，铜加工行业精细化管理标杆企业，拥有浙江、上海、安徽、广东、越南五个生产基地，企业盈利能力处于行业前列。

　　冯执野向记者介绍道，海亮集团是一个多元化经营的企业，旗下有五个板块，四家上市公司，五个板块分别是：金融板块、有色金属加工贸易、地产建设、有机农业与环保、民营教育（海亮教育集团）。海亮铜加工是从1989年开始，算得上是海亮的本业，从1998年开始，海亮涉足铜管行业，并于2008年在深圳上市。“我们产品门类广、管径跨度大，小到3毫米，大到325毫米，适用范围包括空调、制冷、铜管给水、建筑、船舶、军工、核电等，高精密铜盘管又分为内螺纹管和光面盘管，我们是美的、格力、大金、约克、三菱、日立、开利等主要空调主机厂家最重要的供应商之一。”

　　海亮股份致力于成为全球最强大铜管生产企业，为了早日实现该目标,海亮股份一直在加快铜管产业升级步伐，快速提升生产装备水平，降低产品生产能耗和制造成本，进一步优化产品结构，提升公司核心竞争力。冯执野表示，海亮股份将进一步优化生产基地布局，公司在广东、安徽、上海、越南等生产基地新建高档铜管生产线，扩大生产规模，继续优化产品结构和生产基地布局；同时，计划并购美国铜管生产企业或在美国投资新建铜管生产线，加快推进国际化战略，积极拓展国际市场。“在未来两到三年之内，海亮股份要把铜管产能扩展到60万吨，真正成为引领全球铜加工行业的领军者。”

　　技术好 产品全 储备能力强

　　海亮股份产品线丰富，主业涉及铜管和铜棒两大系列，广泛用于空调和冰箱制冷、建筑水管、海水淡化、汽车工业等多个行业。近年来更是不断推出内螺纹铜管、高档铜管等高端产品，公司产品结构日趋优化。

　　在2016年冷博会海亮展位上，一个325毫米大口径管件吸引了来往观众的目光，对于如此大的管件，大家都表示很好奇，并且纷纷上去拍照。冯执野告诉记者，海亮不单单做铜管，也同时涉足铜管件行列，这个325毫米大口径管件可以算得上行业内比较有震撼力的产品了。

　　谈到铜管的生产工艺，冯执野表示好铜管离不开技术支持，海亮坚持用最好的设备、最新的技术和最精的工艺，打造让客户最满意的产品。“海亮铜管因为跨度比较大，从3毫米到325毫米都有，所以我们的设备更加完善。海亮股份目前保有业内最多的十余台挤压机，大口径管子都是采用挤压机生产，铜管的致密度、抗拉强度、延伸力各方面品质有明显提升，一些需要大口径管件的冷库工程和冷冻设备，都会慕名找到海亮。而在小口径的方面，海亮的盘管质量在铜加工行业内首屈一指，这很大程度上得益于先进的生产工艺，比如热处理的退火炉，海亮采用日本和德国品牌，铜管用带双面吹扫功能隧道炉退火后，内表面清洁度、状态均衡延展性、抗压强度等都要提高一个档次，因此很多主机厂家都比较信赖海亮的产品，事实证明海亮铜管质量确实优于其他铜管。再者，海亮和一些大专院校，比如和中南大学合作，建立了一个博士后科技站，我们研发的高耐蚀合金铜管填补了国内空白，该铜管从能耗、品质、成材率来说，都居国际领先水平。”

　　除了做好产品外，产能储备对铜加工企业来说也十分重要。冯执野告诉记者，空调主机厂的淡旺季非常明显，这就要求与之配套的铜加工企业产能储备能力强，这也是海亮区别于其他铜加工企业的重要特点，海亮净库存管理能力很强。“比如近期铜价波动非常大，我们在净库存管理上做得比同行更到位，并且我们坚持‘只赚取加工费，绝对不做投机’的理念，客户下单后，无论铜价的涨跌，都不需承担任何风险，这无形中给了客户稳定的保障。”冯执野解释这么做的原因是，海亮坚持从客户需求着手，不论是客户对于备货量的需求，还是个性化需求，海亮都会快速反应，尽量满足。

　　多点布局 拓展工程安装市场

　　以往，海亮股份更为注重与空调主机厂配套，而现在却开始把发展目光转投工程类市场，对此冯执野这样回答：“十年前是分体空调占主流，所以海亮之前针对工厂企业关注得比较多，而近年来VRV空调（变频多联机空调）已经占据了一个比较重要的位置，让我们必须对工程市场倾注一定的关注度。从海亮做的市场调研来看，每年工程安装这一块的铜管需求不下于10万吨，这个潜力巨大的市场成功吸引了海亮，所以我们从2016年开始，组建了一个十几人的团队，在全国组建代理商经销商网络，一是与空调主机厂洽谈，希望他们主推海亮铜管，再者就是开拓工程类市场。随着VRV变频多联机空调的兴起，海亮也下决心紧跟市场的脉搏，不做落伍者，更多关注的工程市场。”

　　对于拿下工程安装市场，海亮股份信心十足。“我认为工程类市场不小，而海亮也有实力拿下工程市场。海亮与别的厂家不同，我们采取多点布局的策略，在安徽、广东、上海、浙江等地都设有生产基地，在渠道方面，铜管对时效性要求比较高，特别是2016年下半年开始，运输、物流成本一直居高不下，至少有20%-30%的上涨，再加上空调安装用的盘管需要占据较大空间，运输成本就更高了。多点布局战略让海亮在与其他厂家竞争时更有优势，服务、时效性都更好，另外，铜管路途损坏也少，因此我们坚信能做好工程类市场！”

　　中国冷博会吸引了庞大的工程商群体前来参观，这对海亮打开工程市场至关重要，冯执野一再表示：“海亮是第一次参加冷博会，虽然会前有所期待，但现场效果还是出乎意料的好，特别是上午前来参观的人非常多，新老朋友都汇聚到我们的展位上，很多客户对我们提出了一些宝贵的建议和期待。”他非常感谢中国冷博会为厂商搭建了一个交流的平台，让海亮有机会和众多工程界的朋友接触。

　　冯执野还强调，虽然海亮参加过很多展会，但通常是纯观众比较多，而中国冷博会主要针对工程安装、售后维保这一类客户，针对性强。作为销售总监的他兴奋的表示：“从销售角度说，今天来中国冷博会的观众让我很欣喜，几乎没有看热闹的人，都是我的潜在客户，这是参展商最关注的。”冯执野还到各个展馆去转了一圈，观察后得出结论：“今天，我看到几乎所有的铜管同行都来了，另外还包括我们的客户、供应商以及与铜管相关的制冷剂、保温、阀组、压缩机等厂商都来了，现场人流、气氛都非常好，我认为中国冷博会的效果非常好，接下来希望海亮股份与强华信息有更进一步的合作。”

来源:《制冷快报》 | 编审:贾晓晓