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“高峰期+电商节”加持的6月,空调销售如何?

来源:产业在线| 2020-06-30
      原标题:618约了半个娱乐圈的TCL出战报了,看看空调卖得怎么样
  炎炎夏日,是空调销售的旺季,618电商节历来就是空调终端促销的高峰节点。今年,连续多地多天的高温预警,让这波热浪来得更为猛烈,在618当天,空调产品销量在京东、天猫、苏宁等各大平台都出现大幅上涨。
  各大品牌都战绩不凡,TCL空调的表现更是可圈可点。据TCL空调战报显示,618期间全网销售突破7亿元,同比增长59%。更值得关注的是,本次的爆燃单品——智慧柔风系列,仅仅是6月16日发售的新品I涟销售就达到800万元。
空调
  曾经,一台空调的使命很简单,制冷。如今,一台空调的使命很复杂,健康、净化、美观、智能、舒适,TCL的智慧柔风空调做到了。一起看看该产品踏中了哪些市场节奏?
  柔风不直吹,解决用户痛点
  从产品层面看,智慧柔风系列的推出,不仅极大丰富了TCL空调的产品线,更重要的是解决了空调产品的一个使用痛点——不直吹。
  如果说空调给了许多人第二次生命,那么不直吹的空调给了相当一部分人第三次生命,尤其是女性、老人和孩童。
  炎炎夏日,呆在室内享受凉风似乎是令人羡慕的事情,然而体验并不那么美好,传统空调的送风方式虽然风力强劲,但是从健康角度讲,隐患也很多,空调病已经伴随着空调的普及而成为日常用语。
  在办公室里,穿裙子的女生经常是常备两件外套,腿上搭一件,身上披一件。在家里,一边开着空调,一边要躲着空调也是常见现象。
  在空调屋里,怎么能像享受自然风一样舒适,是消费者的最大诉求,多年来,也一直是空调企业努力的方向。TCL的柔风概念,让吹空调变成如沐春风的享受,属于直击用户痛点。
  不仅如此,本次发布的系列新品,除了有智慧柔风技术加持,还加入了健康抑菌和AI智能交互等产品特性,这些均是指向用户的直接体验和感受。
  新一级能效,引领能效新标升级
  从行业层面看,空调新版国标将于7月1日实施,行业正处于新旧标准切换的档口,因此,今年的618既是最大的促销季,也是清库存的最后机会。
  即将施行的新标被业内称为迄今为止最严的能效标准。根据新标准,原来变频空调的一级能效将变成二级能效,三级能效的变频逐步淘汰。定速空调的一级能效变成入门级的5级能效,二级、三级能效的将全面淘汰。从时间上来看,2022年前后,中国空调市场的整体准入门槛将提高30%左右。
  这意味着,空调全行业将迎来一次重大洗牌。产业在线预计,今年空调市场出货端变频的比例有望达到70%,到2022年初步预测将会超过90%。
  最新国标从去年9月公布以来,各大品牌都加快了更新换代的步伐,一方面加紧消化旧库存;一方面加紧研发,推出符合国标新能效的新品空调。TCL空调反应迅速,从去年以来着手新品布局,走在了行业前列。
  据悉,TCL空调的能效已经做了全面提升:一级能效的3匹机提升了12.1%,入门等级新三级商务机提升幅度达15%。就在618前夕,6月16日,TCL空调受邀参加了产业在线举办的“智慧新柔风 领跑新能效——2020空调产业绿色行动”主题活动,现场发布了柔风系列空调新品。
  本次活动发售的智慧柔风系列新品均达到了新能效标准下的一级能效,包括U润系列、I涟系列和T睿柜机三大系列。产品在京东、苏宁和天猫旗舰店同期上市,成为本次618促销的一大亮点。
  直播助力,产品渠道双线并进
  TCL是传统的黑电巨头,近年来在白电领域的发展引人瞩目,其空调业务近五年来一直处于快速攀升期。据产业在线数据显示,2016年、2017年都取得了30%以上的的增长;2019年在空调市场低迷、全行业销售下滑的背景下,销售同比增长5.7%,是业内为数不多实现了逆势增长的企业。
  取得如此佳绩的背后,是TCL集团在产品方面的深耕细作以及在渠道方面的精准布局。
  最近几年, TCL空调在研发领域投入超过5亿元,在行业内位居前列。技术上主要以智能化为突破口,在2018年,TCL曾提出“我们的目标是引领空调进入智能新时代”;2019年春季发布会上,TCL家电提出将"AI+IoT"升级为"AI x IoT",宣布与Rokid达成了深度合作,致力于实现全屋智能物联。
  渠道变革方面,TCL空调在2018年就提出建立数字营销体系,借助数字化的手段,将满足消费者需求作为全部商业活动的价值起点。这同时也是全公司战略转型的重要布局。
  今年在疫情影响下,TCL顺应市场潮流,加大线上渠道建设,当前直播已经成为公司一个相对成熟的业务模式。据TCL实业控股总裁王成透露:公司有4个专业直播间,每天8个小时连轴做活动,有员工的直播业绩已经达到了1000多万元。
  TCL空调在今年618的成功表现,也是全公司在物联网技术加持下,产品力和市场营销的合力成果。
  产品方面,以“TCL懂你的智慧科技家电产品”为口号,全品类齐头并进。在市场运作方面,本次TCL约了半个娱乐圈,用直播营销作为爆发点,占据京东苏宁等各大平台,多维度传播,有效、有序联动。
  家电行业内的人明显感觉到,今年618被TCL的各种预热、直播、战报等包围。数据显示,618期间,TCL会员比去年双11增长了700%,跨店复购率同比去年同期增长230%。这些都将是TCL后续业务增长的有力支撑。
  总之,本次618,TCL可谓是踏准节奏,打出了一套漂亮的组合拳。而智慧柔风新能效系列空调新品的亮眼表现,也彰显出TCL在白电方面的成就和方向。
编审:田芬
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