冷风机是冷库的关键配套产品，近年来，随着制冷产业的发展，市场对于冷风机的需求也逐步增加，再加上冷风机利润相比其他产品更高一些，因此很多企业纷纷涉足该产业。
这也导致了冷风机市场竞争加剧，产品同质化严重，供给增速远远超过需求增速。
如此激烈的市场氛围下，有一家制冷企业却能让客户排队来采购，对此客户反馈到，他们的产品确实好用！
这家企业就是福建汉凯制冷设备有限公司（以下简称“汉凯”）。那么，我们来看看汉凯是如何生产冷风机，赢得客户青睐的。
1、做好冷风机的前提：了解需求
虽然冷风机比铝排生产门槛高，比一些两器产品更有技术含量，但在较高的利润诱惑下，以及行业缺乏标准等影响下，还是吸引到越来越的企业入局。这一方面给市场带来了新鲜的血液，让甲方有更多的选择；另一方面，不标准的产品充斥市场，激烈的竞争导致很多企业利润下降。
在有些企业看来，生产冷风机有一定的门槛，但也不是很高，无非就是设备和人才的投入。真实情况是，冷风机需要在生产销售过程中不断优化，不断升级，不断解决特殊使用场景，这个才是冷风机企业真正的门槛，所以重点不是在于能否生产，而是在于能否不断优化产品。
据了解，福建汉凯的前身就是福建弘元宝利制冷设备有限公司，属于业内公认的头部中间商，随着企业迅速发展，2018年底响应福清市委市政府的号召，公司从福州迁至福清市产业园区内，并正式改名为福建汉凯制冷设备有限公司。
比起传统的冷风机企业，汉凯算是新秀，但不可否认，汉凯人有优秀的“制冷基因”，从中间商转型到生产企业，汉凯更了解工程商和甲方的问题和需求。
现在的汉凯是一家集科研开发、加工制造、经营销售为一体的高新技术性企业，拥有100多名优秀技术性人才。公司产品涉及两器领域、风冷并联螺杆机组、水冷并联螺杆机组、桶泵机组等大型配套型产品。
自成立之初，汉凯就引进了大量的国内外先进设备，并将老式的人工化操作设备全部淘汰，替换成数控化智能设备。从钣金的开平、下料、冲孔、折边全部都是数字化控制加工，公司拥有智能化大功率激光钣金加工设备，生产过程中确保误差在毫米级以内。两器胀管采用高效性立式胀管机，每一台产品紧密接触使其换热效率达到最优。
公司在两器焊接中尤为注重，先进的自动焊接设备，大型的试压水池，以及数十名高级焊接工人确保每一台产品不出现泄漏的可能。保压时使用2.8兆帕干燥的空气试压，出厂保压时使用干燥的氮气确保系统内部的清洁无氧化。在两器的组装采用大型的行车，装配时采用国先进的组装流水工艺，高质量高要求生产制造每一台高品质产品。
此外，汉凯的大型机组同样也是高品质的要求，十几名高级技术性人才确保每台机组的系统、管路、工艺、电气控制的合理布置。每台机组出厂前模拟调试，每套大型机组远程监控，让客户用到舒心放心性产品。
2、做好冷风机的核心：突破创新
目前，汉凯生产的冷风机主要分三种类型：电融霜吊顶式冷风机、水冲霜吊顶冷风机以及双侧出风冷风机。都采用低噪音外转子电机，既降低了工作区的噪音，还提高了舒适度。同时，汉凯系列冷风机的换热铜管厚度最厚的有0.7mm，涨管后不仅铜管和翅片贴合紧密而且密封可靠性大大提高；选用绝缘性强的不锈钢管状电热管，分布合理，融霜时间短；而且，盘管具有高气密性的质量特性，外壳形式有轧花铝板、喷塑钢板以及不锈钢板等多种类型可选，极大的满足了不同客户的需求。
如此布局后，汉凯在业内有了一定的口碑和声誉，但在福建汉凯制冷设备有限公司总经理林雄云看来，远远不够，于是汉凯向更能代表企业发展的高端冷风机发起进攻。
汉凯生产的高端内螺纹错排开窗片冷风机主要分四种类型，包括：电融霜吊顶式冷风机、水冲霜吊顶冷风机、双侧出风冷风机以及热氟融霜冷风机。它们都采用低噪音外转子电机，既降低了工作区的噪音，还提高了舒适度。
四种冷风机都有不同的特点，其中，电融霜吊顶式冷风机系列空气冷却器有DL、DD、DJ和DS(变片距)四种型式，可与不同制冷量的压缩冷凝机组配套。并根据客户需求，用于不同的库温冷库。具有“结构紧凑、重量轻、体积小、库温均匀、效率高”等优点，与市面常规冷风机对比，内螺纹换热管增加了氟利昂换热侧的换热面积，同时冷风机换热管采用错排和翅片采用开窗片形式增加空气流动扰动型，换热效果极大的提升，在同等型号对比的情况下比常规效率提高24%，从而使冷库内储藏的食品迅速降温，大大提高了储藏食品的保鲜度。对于用户来讲极大的降低了设备运行的电费投资成本。
此款冷风机可以应用菇房降温、厂房降温、工厂车间降温、冷库降温等，等于低温库效果尤为显著特别是用于零下55低温冷藏库。
林总一直信奉一句话：好产品自己会讲话，因为好产品背后，倾注了一个企业对于品质、对于创新的追求。
