【冷博会市场行】来听听制冷老江湖的建议

制冷商情

制冷人的贴身“智库”

原创陈泽栋 2025-08-28 朗读文章

　　行业市场低迷，竞争激烈的当下，老江湖依然游刃有余，2025中国冷博会特意走访了长沙市科冰制冷设备有限公司。与科冰总经理黄思东先生交流探讨大环境下经销商的发展之道。这位“制冷老江湖”给出了自己的宝贵建议：

　　1.供过于求，行业内卷的今天，客户流动性大，不再拘泥于现有的合作商，维护好下游渠道的利益，尤为重要：比如厂家对经销商、经销商对工程商。一些急功近利，跳过合作下游渠道，直接对接终端用户的做法，看似有短期效益，但后期维护、对接用户成本高，占据大量资源，得不偿失的同时还容易失去客户；

　　2.产品把准自身定位是立足根本，同时灵活的高低配置，适应“消费降级”，以平价引流，降低新客户初次合作门槛，先引进来，再逐步引导、培养客户“精品化、高端化”的需求，是中高端定位企业值得思考的策略；

　　3.渠道（经销商、工程商）在选择产品、变更供应商、原材料采购时一定要谨慎，竞争激烈的如今，试错成本非常高，用户安装后出问题、能耗高、温度达不到，损失的不仅是经济效益，也可能带来企业市场口碑的破坏，所以尽可能选择规范、权威认证的好产品；

　　4.能效虚标、安装维保专业技术不过关等乱象影响了市场的发展，需要行业规范化，标准化的洗牌，期待行业组织乃至政府层面的牵头举措。

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长沙市科冰制冷设备有限公司总经理黄思东（右）长沙强华信息科技有限公司总经理王贵华（左）

来源:《制冷商情》 | 编审:贾晓晓

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