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【冷博会市场行】从空辅材调到冷冻冷藏 老牌贸易商经验
“市场增量停滞，空调辅材销售下滑，加上今年湖南空调市场走马换帅调整多，我们也在思考该如何转型拓展业务。"2025年中国冷博会市场行，走访老牌贸易企业长沙白云制冷设备有限公司，白云总经理唐昌元介绍情况时说到。“空调厂家大多指定配件，为了满足客户指定配套的要求，囤货也就越来越多，仓库也从1000平扩大到3000平，人员随之增长，成本压力越来越大，利润却变少，僧多粥少，太卷”这是空调辅材市场的现状。
另一方面白云扩大了冷库领域的销售，这得益于他们多次的“援手救火”。一些客户空调项目之外，也接冷库工程，安装、维保忙不过来时，找白云求援，多次下来积累下了人脉、口碑，靠着中小冷库项目带动了周边产品的销售，取得了不错的增长。
谈到市场竞争时白云总经理唐总强调“现在工程商手里多的是供应商，有些一味追求低价，容易出问题。工程商建个冷库本身利润不高，一旦使用有问题的产品，冷库里的货物价值高，得不偿失，我们一直坚持过硬的产品品质，不打价格战”同时白云也在积极寻求冷冻冷藏细分领域的开拓，进一步扩大增长
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