订单爆单，这家机组企业做对了什么？-制冷品牌

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订单爆单，这家机组企业做对了什么？

王钰 2025-09-29 朗读文章

　　在当下的经济环境氛围下，不少行业都略显冷清，制冷行业也不例外。有的两器生产厂家更是扛不住压力，面临关停困境，但是2025年中国冷博会万里行考察团却走访到一家格外“热闹”的机组企业——兰溪铭海制冷设备有限公司。它订单爆单、车间连轴转的景象，与行业整体的平淡形成鲜明反差。

　　订单爆单背后：产能拉满仍供不应求，外贸成新增长极

　　“从三月到现在，工厂工人就没停过加班，客户催单电话不断，工人加班加到不想上班。“据兰溪铭海制冷设备有限公司陈军校总经理介绍，目前即便公司生产线全力运转，仍难以满足客户需求。?

　　原因其一是由于产品结构的显著变化，据陈总介绍，今年大型机组订单大幅增加，而这类产品生产工艺更复杂、耗时更长，进一步加剧了产能压力。第二则是兰溪铭海近两年凭借外贸业务实现　“逆势突围“，陈总表示，“只要做好产品与服务，海外市场空间很大”。?

　　产品硬实力：不搞虚标、智能护航，提高客户忠诚度?

　　第三则是兰溪铭海产品的底气，　陈军校表示：“我们做机组从不虚标，不然吃苦头的只会是自己。“凭借扎实的产品品质，兰溪铭海去年销售额将近两亿元，更成为国内　95％　以上知名冷柜工厂的配套合作伙伴，沃尔玛、永辉等知名商超连锁的冷凝机组，均出自兰溪铭海。

　　其产品硬实力，首先源于严苛的品控与技术创新：兰溪铭海所有冷凝机组均在焓差性能试验室通过国家冷量标准测试，商超常用的侧出／顶出风箱式冷凝机组，搭载原装艾默生松下压缩机，集成高低压智能判断保护，无极调速电机让运行噪音大幅降低；针对冷柜领域的特殊工况，额外增加智能电子保护系统，可提前预警安装、匹配不合理导致的故障，从源头减少售后问题。?

　　更值得一提的是，兰溪铭海打造了冷凝机组专属APP，实现远程监控与运维——当客户端出现预警温度降不下来等故障时，技术团队通过手机即可操作调试，大幅提升服务效率。这份实力，让公司成功服务于北京生物、冬奥会、北京人民大会堂、农科院崖州湾实验室等高端项目，成为行业品质标杆。?

　　在巩固冷凝机组优势的同时，兰溪铭海还拓展冷风机赛道，推出智能热氟融霜机组、410变频冷凝机组等新品，冷风机产品采用内螺纹铜管、加厚铝箔、德国EBM高端电机、丹佛斯热力膨胀阀等名牌配件，上市后迅速打开市场。?

　　对话未来：变频是必选项，携手冷博会布局新机遇?

　　交流中，长沙强华信息科技有限公司董事长李义强直指行业趋势：“五年以后定频机组市场会很难做，如果一直守着老产品，未来竞争会越来越吃力。”这一判断与陈军校的观点不谋而合。

　　陈总介绍，尽管目前市场仍以定频机组为主，客户接受变频还需过程，但兰溪铭海已提前布局——目前产品线涵盖1－10匹全直流变频冷凝机组、10－20P全直流变频并联机组，李义强更建议：“抓好变频技术，沿着模块思路发力，做到50P两并联就能替代螺杆机，市场空间更大。”?