福建制冷市场需求与竞争的 “冰火两重天”-制冷品牌

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福建制冷市场需求与竞争的 “冰火两重天”

原创王钰 2025-10-27 朗读文章

配件市场：竞争白热化

福建的人口不多，所以跟人口数量密切相关的空调及其材料相对来说是比较少的，像铜管、保温、制冷剂这些量不是很大，但市场份额是比较集中的，主要集中在几家龙头经销商手中。比如福州的“锦添”“联合保利”、泉州的“顺达”以及厦门的“鑫北森”等等。

据福建省工业和信息化厅最新数据显示，2025年1—7月，福建全省工业经济总体保持平稳运行。全省规上工业增加值增长8.7%，增速与上半年持平，比全国平均水平高2.4个百分点。这一积极的经济背景，尤其是漳州、福州、泉州、厦门等核心区域的强劲表现，为制冷行业构筑了坚实的市场需求基石。然而，在宏观经济波动、房地产市场调整及政府财政压力等多重因素交织下，福建制冷经销商正面临需求减少、订单量下滑等前所未有的复杂局面。

据记者采访调查，有60%的经销商表示，同比去年，今年前三季度整体销售额有所减少。不过，随着消费者对高品质生活的不懈追求，冷链市场需求仍然持续增长。尤其是高标准冷链日益广泛，为他们开辟了广阔的市场空间。另一方面，在市场需求减弱的同时，制冷市场的竞争却日益白热化。

部分工程商为降低成本而倾向于选择价格更低的产品，导致制冷经销商不得不卷入价格战，利润空间被大幅压缩。对此，有80%的经销商表示净利润同比去年同一时期有所下降。

福州市晋安区联合保利制冷设备有限公司林总表示：“大家越来越卷，利润很低了。”福州市晋安区联合保利制冷设备有限公司从事中央空调产品、制冷配件辅材销售，代理了莱富康、大明压缩机，中佳、飞轮铜管，品牌制冷剂、保温材料等产品，还生产冷风机、冷凝器、半封、螺杆并联机组、风、水冷机组、半封及螺杆压缩机等产品，从事制冷行业20多年，福建联合保利将“能制冷”到“高效节能”、“绿色环保”的理念一直贯彻从业始终，是难得的优质经销商，一年营业额可达2亿。福建汉凯莫总则表示：“今年福建制冷市场不如往年，整体下降了10%~15%。”

此外，政府冷链项目因资金问题导致的进度放缓，进一步加剧了市场的供需失衡。

面对市场变化，制冷经销商和工程商都纷纷探索多元化生存策略，从传统的销售向提供增值服务转型。通过加强售前咨询、售中安装指导、售后维护等全方位服务，提升客户满意度，增强客户粘性。比如福建锦添制冷设备有限公司就有熟练的专业技师为为顾客免费培训操作人员，并且不定期为顾客免费检查及调试，以使顾客使用的产品保持最佳的运行状态。

在宏观经济与竞争激烈的背景下，制冷经销商需保持敏锐的市场洞察力，灵活调整经营策略，以差异化产品和增值服务为核心竞争力，积极应对市场变化。

工程市场，国外崭露头角

在工程领域，福建制冷工程领域企业各具特色，凭借技术实力与完善服务，在国内外市场崭露头角。

福州新风城制冷设备有限公司是专业综合性企业，业务涵盖制冷设备销售、设计安装及售后维护，拥有三十年实践经验，研发团队技术精湛，施工队伍专业一流，在福建制冷安装行业声誉颇高，其制冷设备安装业务已拓展至赞比亚、加纳、马拉维、印度尼西亚等国家。

泉州致运制冷设备有限公司创立于 1982 年，规模与影响力显著，在厦门、泉州设 2 家分公司，泉州还设有生产工厂。历经三十余年发展，成为福建地区知名专业制冷公司，代理销售艾默生 - 谷轮半封闭压缩机、冷冻涡旋压缩机，比泽尔 / 雪鹰半封闭活塞 / 螺杆压缩机，复盛 / 汉钟螺杆压缩机及各系列冷风机、冷凝器等国内外知名品牌制冷设备。

福建顺马制冷科技有限公司专注制冷工程，对装配式、喷涂式冷库及速冻冷库、速冻隧道等制冷系统经验丰富。公司持有国家冷库 Ⅱ 级安装资质证书（19350431806689），具备独立承担 3000 吨以上冷冻冷藏库设计、安装与维修的能力。

生产市场：多元发展

福建制冷生产市场品类齐全、规模可观，制冰机、压缩机、冷库板、两器、机组、暖通配件等领域均有企业布局，形成多元发展格局。

行业龙头雪人股份尤为亮眼，作为冷冻领域少数上市企业，其 10 年前就已是国内规模最大的制冰系统制造商。自 2006 年战略转型，雪人股份将研发重心转向以空气动力学和流体力学为基础的压缩机流体机械领域，还收购瑞典 SRM、意大利 RefComp 莱富康等知名企业，如今产品覆盖螺杆 / 活塞压缩机、制冰机、换热器等多领域，更涉足氢燃料电池产业，实力雄厚。

福建生产企业发展优势十分突出。当地海港众多，物流便捷、贸易发达，为制冷企业发展助力。福州鹏飞制冷依托产品与物流优势，产品远销全球，年销量达一亿；福建联合保利林总也认可福建物流对生产发货的便利支撑。不过，高人工成本是行业共同面临的挑战，福州振协管道有限公司是一家集开发、生产、销售为一体的多联中央空调分歧管企业。作为大金、格力、美的、开利、日立、松下、三星、麦克维尔、东芝等品牌御用的分支器供应商，凭借过硬品质畅销国内外，成长为国内分支器生产龙头。

市场需求旺盛也推动不少经销商、工程商转型生产。福建汉凯成立于 2015 年，前身是工程商，2018 年迁至福清产业园区并更名，凭借 “制冷基因” 精准把握客户需求聚焦换热器设备研发生产，专业制造冷风机、冷凝器，产品广泛应用于商业、工业制冷与空调设备及精密控制空调设备，不仅覆盖全国各大中小城市，还远销东南亚、中东、非洲、欧洲等二十多个国家，为客户提供全套设备及解决方案。近几年上线的冷量型冷风机销量也是非常亮眼。

福建冷库板行业同样成熟，本地采购为主、外地补充成为工程采购常态。福建盛辉彩钢夹心板作为省内领先的板材保温企业，产品涵盖聚氨酯冷库板、净化板等多种类型，辐射多区域，还能提供设计、定制等全链条服务，为行业提供有力支撑。

来源:《制冷商情》 | 编审:王钰

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