制冷行业机组企业多如牛毛，因此市场竞争激烈程度可想而知，再加上很多没有自主创新和研发能力的小企业，通过仿造、偷工减料、以次充好等手段，用廉价的劣质产品进行市场竞争，导致该产业发展相对混乱和滞缓。但有一家机组制造厂的市场份额在近年来不断增长，2018年上半年的总产值甚至增长42%，他们是如何做到的呢？2018年冷博会万里行来到沈阳
博科，看机组企业在市场下行背景下，如何顶住重重困难与压力，实现产值持续快速增长。
沈阳博科总经理刘巍介绍，企业目前以生产机组为主，近年来产品产销持续增长，今年上半年的总产值增长高达42%。已经与格力、都凌、大明等知名企业达成合作关系。“我们与国内多个知名压缩机生厂商都达成了战略合作，但我们不单卖机头，因为我们把产品品质看得非常重要，国内很多小的机组厂、工程商技术方面跟不上，单卖机头品质不可控，因此我们主要是销售机组。”
市场上有一些机组厂的经营方式简单粗暴，从利益入手，靠模仿和低价抢占市场。对此刘巍坚决反对，他认为有些产品外观上看差不多，但能效上差别非常大。“比如钣金拼接的地方是否严丝合缝？钣金厚度是否足够？这些地方很难通过‘看’来辨别，但是在使用过程中会有明显差异，偷工减料、以次充好的行为是在糊弄市场和客户，对于这种行为我们坚决抵制。我们从产品的设计、原材料采购、生产、检测层层把关。每一个环节均有具体的责任人确保产品的质量可靠性。博科制冷的发展靠的是诚信和服务，另外，我们长期与国内、国际知名制冷行业专家进行合作，为公司提供关键工序、人员的培训、指导和品质监控。从而确保了产品一次交检合格率达到了98%以上，产品出厂合格率达到了100%。”
优质产品是赢得客户的重要因素之一，而对于工程商客户，沈阳博科则是用专业的技术能力，来帮助和吸引客户。“有些工程商技术力量相对薄弱，我们能够给他们提供设计图纸，能出方案，能推荐设备。”刘巍强调，保护好工程商，其实就是帮助了自己，他们会向工程商推荐项目，但一些特殊地区、特殊项目，沈阳博科也会自己做。
除了机组外，沈阳博科也生产冷风机，销售情况也比较不错。刘巍计划明年继续扩大机组产销，并且希望扩充产品线，满足市场更多的需求。强华董事长李义强指出，沈阳博科要向大品牌看齐，还提进一步提升品牌影响力。
