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制冷新零售讲座:挖掘与占领制冷终端(下篇)

来源:《制冷商情》|李义强 2019-08-22
      怎样挖掘和占领制冷终端市场?
  前面我们讲了“第一步:快速找到精准客户及联系人;第二步:打通沟通环节”。
  现在讲:第三步:如何实现交易与持续交易。
  客户看了你的产品资料以后一定会关注你的价格。因为制冷行业属于工程类行业,给终端用户的价格和给行业内的价格差异比较大。同是行业内的不同客户也会有不同的价格。
  所以我们同一个产品要在商城里面报5-6个不同的价格,并且要让不同的客户看到不同的价格。
  大家认为这个不可能实现。但《制冷名录》的品牌商城是可以实现的。
      并且你想让谁看到什么价,这个客户看到的就是什么价,而且随时可调。
      譬如说,制冷剂,零售价500元/瓶,A类客户260元,给B类客户是265元,给C类客户是270元,给D类客户是275元,E类客户是280元。只要我们在发布产品价格的时候发布六个价,同时把客户也分为6类就可以了。
  客户怎么分类呢?我们所有品牌商城会员单位可以把收藏的客户全部分类。
      点开“我的名片”中“我的客户”,点击“没设置分类”,然后可以将每个客户分为A、B、C、D、E类。
      这样A类客户用手机点开你的商城,看到的将是A类价格,B类客户看到的将是B类价格。这些客户你完全可以不认识他们。
  当然你对客户的判断和分类不一定非常精准,你一般把客户定义为C、D、E类。我们在标注C、D、E类价格的时候最好标注一下“量大可商议”。这样就会引导客户继续与你互动,商谈价格。这样你就和他有沟通的机会了,也能够对客户有更多的了解和更精准的分类。
  走到这一步相信成功的几率应该非常大了,我们建议为了第一次尽快成交,可以搞点促销或赠送礼品服务,通过沟通或成交以后可以精准调整客户级别。
制冷
  如果客户确实不错,可以由CDE升级到B类甚至是A类,这样客户以后看到的都是你给他的底价,以后要他直接在商城上下单付款,这样这个客户就可以持续合作了。
  好啦!大功告成了。我们三步都已经实现了,第一步快速找到精准客户,第二步打通沟通渠道,第三步实现第一次交易及持续交易。
  这些操作是不是非常简单呢?这些是通过制冷名录的客户资源以及品牌商诚的技术平台就可以实现的。
  如果自己去开发一个商城可能要20万,还没有客户,更谈不上持续合作。
  而我们制冷名录的品牌商城非常便宜,每年只要1万元。
  挖掘制冷终端,抢占制冷终端,请联系制冷名录客服
  手机:13907488537,微信同号!
制冷新零售
编审:佘颖慧
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