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合肥大亨:与品牌为伍,致力于打造贸易+服务综合体

来源:《制冷商情》|王钰 2020-06-16
  互联网浪潮带来的冲击影响到各行各业,制冷行业也不例外。近年来,制冷市场竞争越来越激烈,终端用户对品牌价值、产品质量、价格差异越来越看重,行业进入全面竞争时代,贸易商面临品牌、资金、服务、管理、上下游资源的重重竞争。
  有这样一家贸易商,19年“冷年”行情惨淡的情况下,销售额仍旧突破了两个多亿,公司不断创新经营模式,与高端品牌为伍,专注冷冻领域,是中国最大的制冷剂批发商之一。2015年公司还与国际巨头丹佛斯签约,全力推进丹佛斯机组阀件压缩机的销售,这家贸易商就是合肥大亨,在制冷市场备受瞩目。
  与品牌为伍,产品多样化
  合肥大亨始终坚持的一点就是:经销的产品要不断提高质量要求,要为客户提供优质优价的产品。正是基于这样的坚持,公司与合作伙伴产生了良好的信任与互动,并成功成为国内部分知名品牌的优秀代理商和知名企业的优质供货商。
  ①山东东岳制冷剂全国总代理;
  ②丹佛斯华东总代理(阀件、压缩机系列产品);
  ③意大利雪人莱富康全国经销商(莱富康活塞、螺杆全系列压缩机)
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  ④海亮铜管安徽直营商
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  除此之外,合肥大亨还参与了丹佛斯bbcc平台(B1指丹佛斯,B2指丹佛斯经销商,C1指工程商,C2指冷库终端用户,以打通全产业链,提升整个冷库市场的应用水平,为自己、为合作伙伴、为终端用户寻找新的出路。)
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  (合肥大亨赵总)
  今年已是合肥大亨和丹佛斯合作BBCC项目的第四年,合肥大亨赵总对此表示:随着更多的工程商加入,需求也逐渐增多,BBCC项目也在不停地推出新的项目来包容工程商。
  比如BBCC的冷库小管家程序,可以帮助工程商管理项目。BBCC的项目借助丹佛斯品牌的专业性、还有技术优势可以给工程商提供一个展示自己的平台,通过这个平台能让工程商获得更多的生意机会。
  合肥大亨赵总说:“通过三年客户的反馈来看,我们帮助客户的想法已经实现了,很多工程商通过加入BBCC体系,他们的生意机会增加了很多,这种趋势也让更多的工程商选择加入我们。”
  谈到未来BBCC的发展方向,赵总表示就是在每个区域,地级市乃至县城都有我们的丹佛斯合作工程商,通过这个平台可以通过新技术和新产品让更多工程商真正的获得帮助。从而使整个制冷市场变得规范和专业。、
  “冷年”未雨绸缪,轻松拿下两个多亿
  受市场结构变动、房地产政策调整和天气温度不高等因素的影响,2019年是制冷市场相当疲软的一年,合肥大亨是怎么应对的呢?
  合肥大亨赵总:“我们预料到了2019年的冷年状况市场不好,所以决定稳住现有的老客户之外,重点在螺杆机上集中火力。2019年莱富康机组的成绩很不错,丹佛斯机组受到体量和技术限制,销量有一定程度影响。但是2019年我们在空调终端 、商超上开始涉足,产品多样化,满足不同客户需求,产品总体销量持续上升,制冷剂受行情影响,销量没有以往那么多,但是销售金额仍然突破两个多亿。”
  “未雨绸缪早当先,居安思危谋长远”。预料到冷年不利,合肥大亨勇于改变战略,涉足新领地,这也是他们路越走越宽的原因之一。
  机组差异化路线,让冷库效率最大化
  如今制冷行业百花齐放,机组厂家比比皆是,竞争非常激烈。合肥大亨是如何应对的呢?
  合肥大亨赵总:“大亨一直走机组差异化路线 跟着丹佛斯的步伐以全配置工艺和品牌商标为卖点。今年把冷源的概念引入到了冷库工程商中——我们强调冷风机作为机组不可或缺的一部分,如果与冷凝机组搭配得的话,能避免能源浪费、和机组配置导致的很多问题,可以让冷库的效率最大化。两者搭配销售,成绩斐然。”
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  产品逐渐同质化的制冷市场,想要并驱争先,不论是产品的创新还是模式的创新都是很有必要的。合肥大亨坚持走创新之路,大力打造和加强企业的核心竞争力。这使得他们在竞争对手面前领先了一大步。
  不畏惧去中间化,致力于打造贸易+服务一体化综合体!
  受互联网冲击,传统贸易商的生存空间被急剧压缩,如何在工厂直达终端的渠道中突破封锁?
  合肥大亨赵总表示毫不畏惧。对制冷市场而言,作为贸易商更多的精力是放在服务客户上,公司也一直致力于服务一体化,打造贸易+服务的一体化综合体!
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  (合肥大亨赵总与工作人员)
  制冷行业采购产品除了看中价格、质量外,服务也是重中之重。合肥大亨经过多年来的用心服务,收获了一大批忠诚的客户!
  据了解合肥大亨不仅仅是格力厂、天鹅厂、通用研究院等厂家的优质供货商,同时也是合肥苏宁、百大、国美、五星等售后服务指定供料商。
  顺势而变,脚步不停,相信合肥大亨以后会更好!
编审:王钰
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