制冷品牌
制冷人的贴身“智库”
制冷贸易商怎么了？如何转型？
最近两年，制冷中间商，尤其是贸易商生存发展可以说受到了严峻的挑战，大家普遍感觉到钱越来越难挣了。尤其到了今年，制冷贸易商还能增长的属于凤毛麟角了。大多都徘徊在维持现状，或者持续下滑的困境里。
就像古诗中所说：“山雨欲来风满楼”，在这场制冷贸易市场的风云变幻中，大家似乎正站在一个大变局的前夜。很多人不禁要问，为什么制冷贸易商的日子越来越难？贸易商还有出路吗？出路在哪里？
1、转型服务商
随着越来越多的制冷厂家渠道扁平化，甚至直达终端，制冷贸易商利润一再缩减，甚至有人发出感叹，“传统渠道或将被取代”。
只能这样坐以待毙吗？“未雨绸缪早当先，居安思危谋长远”。中国最大的制冷剂批发商之一——合肥大亨，不断创新经营模式，与高端品牌为伍，是国内部分知名品牌的优秀代理商和知名企业的优质供货商。传统贸易商的生存空间在激烈的市场竞争中被急剧压缩，合肥大亨负责人面对此种局面，表示毫不畏惧，“对制冷市场而言，作为贸易商更多的精力是放在服务客户上，公司也一直致力于服务一体化，打造贸易+服务的一体化综合体！”
北京三花方面也指出，“这两年经济不是很好，我们要发挥贸易商的优势。原来经济好的时候，我们经常召集大家做常规宣讲。经济下滑的时候，要求业务深入走访市场，互动更积极。我们经常与三花、思科普协同拜访客户，挖掘每一个客户的需求，梳理每一个客户实际遇到的困难，有针对性的制定技术支持、售后服务等政策。”
2、对接中高端项目或者转型设备厂
相对贸易商来说，工程商日子比较好过，因为他们懂技术，对接冷库，盈利比贸易商简单的买进卖出要高一些。
此外，由于冷冻冷藏工程市场比较传统，延续了师傅带徒弟的模式，徒弟出师后，很多会选择自立门户，这就导致工程市场竞争比较激烈。
工程商渠道如何应对变化？很多选择走中高端路线。据了解，中高端项目利润相对高些，尤其是经济下行，以量取胜的企业遭遇价格战后，抗风险能力减弱，对服务中高端的企业来说，生命力更强些，熬过经济低迷期没问题。
还有很多工程商选择转型设备厂。工程商转型机组厂，相对容易成功，因为他们懂技术、应用、安装等。目前，从全国来看，每个区域都有一些贸易商、工程商转型设备厂的成功案例。像山东神舟2001年组装机组，2003年成立工厂，如今发展为制冷设备研发、制造、销售、施工、运维服务为一体的冷热系统解决方案服务商，同时为客户提供符合用户需求的环保节能制冷系统解决方案。像漯河天顺1992年以聚氨酯喷涂工程起家，如今已经发展为一个冷链集团，公司产品结构非常齐全，聚氨酯冷库板、冷风机、冷凝器、蒸发器、压缩机、制冷机组……形成了从科研到产品、从产品到市场、再从市场到科研的良性循环。
3、新媒体渠道：特殊产品的花式宣传和销售阵地
早期，很多制冷企业纷纷试水电商，在阿里巴巴、空调制冷大市场，以及京东、淘宝、拼多多等平台寻找合作机会。
尤其是一些不需要太多技术支持，方案设计、安装售后的产品，像工具、温控器等。2010年，江苏精创电气股份有限公司 “敢为行业先”尝试电商营销，取得初步成绩。看到机会之后，精创趁胜追击，陆续入驻了各大主流电商平台。后来，出于自身产品特性，目标客户又是制冷公司、安装公司等较为精准、固定的特点，业内第一个自建电商平台“精创商城”正式上线。至此，一个围绕精创的生态初具雏形。现在，在亚马逊、eBay等40多个国家的电商平台上，都有精创的产品销售。精创数字营销战略走在了行业的前列，为企业全球市场发展提供了原动力。
如今，手机短视频成为最新、最普及、最快捷的社交工具，很多制冷企业也看到了机会，并积极布局中。
河南省漯河极地制冷设备有限公司的负责人告诉记者，“2020年年初，因为疫情被隔离在家，我自己拍了一条有关冷库技术介绍的短视频，一天涨粉五万。每天抖音私信都回复不过来，那一年，光是抖音的销售额就有七百万。抖音现在已经是我们的一个重要销售渠道了。”
江苏富澜德制冷科技有限公司是一家致力于冷库全套设备开发与制造、冷库设计与安装领域的科技型企业，信息化时代背景下，富澜德以数字化赋能营销端口，深入布局线上市场，从工厂到终端消费者，用互联网模式省去中间环节。2020年，富澜德入驻抖音、快手、Facebook、TikTok等各大主流电商平台。据了解，富澜德拥有抖音粉丝五十万，大部分客户都直接来源于抖音，位居冷库行业第一名。
在制冷贸易市场竞争日趋激烈的今天，从传统贸易商向服务商；从中间商到工厂等转型过渡，无疑是企业拓展市场、提升竞争力的重要途径。企业应积极拥抱变化，不断创新，打破瓶颈，开拓更广阔的天地！
点击查看中国制冷行业品牌榜……
评论
0
查看全部 0 条评论
相关文章
三爱富申请2,3,3,3-四氟丙烯（R1234yf）制备专利
6月30日消息，国家知识产权局信息显示，上海华谊三爱富等公司申请一项名为“一种氟化催化剂及制备2,3…
最新制冷剂价格出来了！
本周，制冷剂市场延续冷热不均，热门产品R32、R134a稳中探涨幅度较大，相关混合制冷剂小幅上涨
6月制冷剂价格盘点
6月制冷剂市场价格呈现出多样化的态势，不同种类制冷剂价格因受政策、需求等多重因素影响，表现出明显差异…
