制冷新零售讲座：挖掘与占领制冷终端（上篇）-制冷品牌

制冷新零售讲座：挖掘与占领制冷终端（上篇）

来源:《制冷商情》|李义强 2019-08-22

　　制冷新零售就是渠道的无限下沉，谁占领制冷终端，谁就占领了市场！

　　如何找到终端，占领终端？

　　今天我们分三步进行解析！

　　第一步：快速找到精准客户及联系人；

　　第二步：打通沟通环节；

　　第三步：实现第一次交易及持续交易。

　　第一步：2分钟教你如何快速找到500家有需求的制冷精准客户及其联系方式。

　　点开微信小程序，搜“制冷名录”，点开制冷名录，会发现上面有很多你所在区的制冷企业及其经营范围。

　　凭直觉找到一家对你们公司这类产品有需求的企业，点击这家企业进入，通过公司首页判断是否有需求。

　　如果有需求，我们就要去找到这个企业的联系人，看到该企业右下角有个“联系我们”，点进去会显示一张名片，名片下面有一个“展开所有名片”，点击进去，就能看到该企业所有联系人，把这些联系人全部“收藏名片”，有多少点多少，因为对公司所有人推送信息，会对你的成交结果有很大帮助。

　　找好并收藏好一个单位的所有联系人以后，按同样的方法就可以找到500家精准客户了。

　　制冷名录里面有几十万家制冷相关企业。如果你找完了一个省，比如湖南省，还想找湖北的，点开制冷名录右上角地区，可以继续查找其他省份的。这样我们很容易找到500家精准客户。

　　那么收藏的这些企业名片去哪了呢，点击左上角箭头返回到名录首页，然后点击右下角“我的名片”，这时候进入到“我的名片”个人专享后台，找到“我的客户”栏目，点开。这里是我们为每一个电子名片客户设置的数据库，刚才大家收藏的精准客户名片都集中到这里来了，点开右边三个点，再点“保存到通讯录”。然后点击“创建新的通讯录”→右上角“完成”。这样所有精准客户都保存到手机通讯录里面了。

　　这时我们已经实现了第一步：找到500家精准客户及其联系方式。

　　第二步：打通沟通渠道，建立良好沟通

　　找到了联系人怎么和他联系上呢，我们可以点开手机通讯录搜“制冷名录”，你会发现你所有保存到通讯录的精准客户全部按姓氏排列在一起，这时候可以很方便的进行短信群发了。

　　在短信群发之前，需要先添加微信好友，我们可以打开微信，点开通讯录中的“新朋友”，“添加手机联系人”，把刚才添加的通讯录里的好友全部加为微信好友，正常每天只能加30个。

　　而对于群发短信，内容要写好，我们提供一个版本给大家参考：

　　“陈总，你好，我是制冷名录品牌商城会员，XX公司，生产XX产品。我从制冷名录上发现你也是非常优秀的企业，我们能否沟通一下，甚至合作一把？我加了您的微信，请您通过，我们可以好好聊聊！”

　　这条短信是对有需求的客户发送，客户不反感。

　　第二客户也是制冷名录会员，对品牌商城会员比较信任。

　　第三你也认可他，他是优秀企业。这样客户通过你的好友邀请可能性会很大。

　　加了微信好友以后，我们应该先发一张电子名片给对方，然后主动发话。你要告诉客户可以点开我的电子名片，可以看到我们公司商城。

　　到此完成了第二步：沟通渠道已经打通。

　　第三步实现第一次交易及持续交易，我们下个视频再讲解。