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制冷新零售讲座:挖掘与占领制冷终端(上篇)

来源:《制冷商情》|李义强 2019-08-22
  制冷新零售就是渠道的无限下沉,谁占领制冷终端,谁就占领了市场! 
  如何找到终端,占领终端?
  今天我们分三步进行解析!
  第一步:快速找到精准客户及联系人;
  第二步:打通沟通环节;
  第三步:实现第一次交易及持续交易。
制冷新零售
  第一步:2分钟教你如何快速找到500家有需求的制冷精准客户及其联系方式。
  点开微信小程序,搜“制冷名录”,点开制冷名录,会发现上面有很多你所在区的制冷企业及其经营范围。
  凭直觉找到一家对你们公司这类产品有需求的企业,点击这家企业进入,通过公司首页判断是否有需求。
  如果有需求,我们就要去找到这个企业的联系人,看到该企业右下角有个“联系我们”,点进去会显示一张名片,名片下面有一个“展开所有名片”,点击进去,就能看到该企业所有联系人,把这些联系人全部“收藏名片”,有多少点多少,因为对公司所有人推送信息,会对你的成交结果有很大帮助。         
  找好并收藏好一个单位的所有联系人以后,按同样的方法就可以找到500家精准客户了。
  制冷名录里面有几十万家制冷相关企业。如果你找完了一个省,比如湖南省,还想找湖北的,点开制冷名录右上角地区,可以继续查找其他省份的。这样我们很容易找到500家精准客户。
  那么收藏的这些企业名片去哪了呢,点击左上角箭头返回到名录首页,然后点击右下角“我的名片”,这时候进入到“我的名片”个人专享后台,找到“我的客户”栏目,点开。这里是我们为每一个电子名片客户设置的数据库,刚才大家收藏的精准客户名片都集中到这里来了,点开右边三个点,再点“保存到通讯录”。然后点击“创建新的通讯录”→右上角“完成”。这样所有精准客户都保存到手机通讯录里面了。
  这时我们已经实现了第一步:找到500家精准客户及其联系方式。 
  第二步:打通沟通渠道,建立良好沟通         
  找到了联系人怎么和他联系上呢,我们可以点开手机通讯录搜“制冷名录”,你会发现你所有保存到通讯录的精准客户全部按姓氏排列在一起,这时候可以很方便的进行短信群发了。
  在短信群发之前,需要先添加微信好友,我们可以打开微信,点开通讯录中的“新朋友”,“添加手机联系人”,把刚才添加的通讯录里的好友全部加为微信好友,正常每天只能加30个。
  而对于群发短信,内容要写好,我们提供一个版本给大家参考:      
  “陈总,你好,我是制冷名录品牌商城会员,XX公司,生产XX产品。我从制冷名录上发现你也是非常优秀的企业,我们能否沟通一下,甚至合作一把?我加了您的微信,请您通过,我们可以好好聊聊!”
  这条短信是对有需求的客户发送,客户不反感。
  第二客户也是制冷名录会员,对品牌商城会员比较信任。
  第三你也认可他,他是优秀企业。这样客户通过你的好友邀请可能性会很大。
  加了微信好友以后,我们应该先发一张电子名片给对方,然后主动发话。你要告诉客户可以点开我的电子名片,可以看到我们公司商城。
  到此完成了第二步:沟通渠道已经打通。
  第三步实现第一次交易及持续交易,我们下个视频再讲解。
    (点击查看) 制冷新零售讲座:挖掘与占领制冷终端(下篇)
新零售
编审:佘颖慧
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